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李佳琦在直播间嘲笑观众买不起79元的花西子眉笔，此事所引发的一连串余波，就是日前频频出现在了社交平台的热搜榜上在一封道歉信没能平息事态后，在9月11日晚间的直播间里，李佳琦哭着为自己的不当言论道歉，并称不该迷失自己、让大家失望了【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源。

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此事一出，似乎以前喊着“所有女生，我帮你们拿到了最低价”的李佳琦不见了，取而代之的却是“有时候找找自己原因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作”的李佳琦

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毕竟没个人都需要为自己的言论负责，公众人物更是如此，而李佳琦此次怼观众的后续，则是一夜掉粉超过10万、不到一天掉粉超过80万虽然关于花西子这件79元的眉笔到底贵不贵这件事，我们并不专业，但我们很乐意探究李佳琦为什么会说出这样的一番话？。

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“李佳琦飘了”，这似乎是被相当多网友所认为的直接原因，毕竟他的年收入超过十位数已经是公开的事实，所以他可能失去了共情普罗大众的心。

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然而靠着直播带货走红的主播并不止李佳琦一人，为什么其他头部主播并没有因类似的言论引发如此轩然大波呢？真正的原因，或许是直播带货的市场环境在水滴石穿间已经变得与此前截然不同了，但李佳琦却没能及时完成转型不同于在数年前作为整治网络直播乱象的一部分，而受到强监管的游戏直播、秀场直播，电商直播仅仅只是后起之秀。

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如今的现状，是做游戏直播、秀场直播的公会对于主播在合规方面，早已有着一套完整的培训流程，但做电商直播的MCN由于几乎没怎么“吃过苦头”，所以对于主播的培训往往会集中在推销产品的话术上这也是为什么这两年电商主播屡屡因为口无遮拦翻车，而游戏直播、秀场直播的主播翻车，却基【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源本都在直播间以外的原因之一。

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主播拿佣金和坑位费、消费者薅全网最低价的羊毛、品牌商赚曝光度、平台获得流量，这是最初的时候，整个直播带货领域向外界描述的纳什均衡然而这个纳什均衡模型却是脆弱的，因为品牌方和平台拿到的都是远期收益，主播和消费者的收益则可以立即兑现。

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随着时间的推移，品牌方和平台自然也需要将流量和影响力变现，这时候直播带货的商业逻辑就出现了BUG既然大家都要有收益，那么谁亏了呢？而当初李佳琦能走红，无疑就有平台和品牌方给他“抬轿子”的原因这时候主播逐步开始转向高毛利商品，而近年来直播带货售卖的商品不如以往实惠这一点，也成为了许多消费者【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源的共识了。

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但毕竟带货主播需要从粉丝身上榨取剩余价值，所以这一点也是必然而在电商直播赛道，PUA粉丝的现象其实极为普遍，甚至于比李佳琦的“工资涨没涨，有没有认真工作”更过分的言论并不鲜见但为什么李佳琦会因此上热搜，或许是因为他是如今初代直播带货“四大天王”中硕果仅存的一个。

李佳琦那规模巨大、且覆盖面极广的粉丝群体，既是他拥有巨大商业价值的根源，显然也是这次“塌房”的关键有业内人士认为，李佳琦几乎是目前所有头部主播中，唯一一个没有完成对粉丝群体“提纯”的存在，他的粉丝不仅不垂直、而且覆盖了极为广泛的群体。

事实上，在网络中有着许多对“佳琦女孩”的采访及报道，它们也不约而【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源同地反映了这类消费者的普遍心态，那就是“李佳琦是给我们消费者争取权益，他代表我们向品牌要福利，不然商家店大欺客，我们一点话语权都没有”

别看以淘宝直播前高管赵圆圆为代表的电商直播从业者，在谈及电商直播为什么会在2018年爆发时，往往都是强调直播带货让货与人的关系变成了人与人的关系，直播带货为消费者提供了情绪价值然而这一逻辑恰恰对淘宝直播“一哥”李佳琦可能不太适用，或者说对于张大奕、薇娅等最早一批的淘宝直播头部主播不适用。

这一批主播基本都是淘宝在探索直播电商的蛮荒期所树立的标杆，也都得到了来自平台方的资源倾斜，并最终在平台的帮助下，在消费者群体中形成了他们的直播间有全网最低价的心智而淘宝的直播带货【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源与抖音、快手的直播带货不同，后者是为了给流量找一个更有效的变现方式，而选择了在直播间里卖货，淘宝则是为了更好的卖货，找到了直播来作为新的阵地。

同样都是电商直播，作为传统电商平台的淘宝，和作为内容平台的抖快有着截然不同的底层逻辑抖音、快手的主播往往都是先火起来、再去做直播，而李佳琦等人则是靠直播带货才火起来的而这一微妙的差异，就意味着抖音和快手的主播是先完成了粉丝群体的提纯、再带货给粉丝，更像是粉丝经济的玩法。

而淘宝的主播则是将货架搬到了直播间里，骨子里其实还是传统电商的范式这也是为什么东方甄选销售6元钱一根的玉米时使用的“谷贱伤农”，在实质上就是PUA粉丝，但粉丝却并没有表现出被冒犯的原因因为【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源东方甄选的受众群体是以城市居民为主，谷贱伤农的原理是他们所能理解的，这些消费者也愿意出溢价来助农。

同理，快手的某头部主播卖“糖水燕窝”给直播间的老铁，可老铁们却依旧不离不弃的喊出了，“支持班长！支持XX！一直在”

相比之下，李佳琦的直播间里的粉丝构成可就太复杂了“79元的花西子眉笔不贵”这件事，他的部分粉丝可能是认同的，但价格敏感期消费者或许却并不认可，所以把这样的话术用到不同的粉丝身上，又怎有不“翻车”的道理如今时代已经变了，带货主播是作为中间商来加入销售商品的过程中，虽然比价格可能比不过拼多多的百亿补贴，但驱使粉丝到直播间里购买的，反而变成了主播提供的情绪价值。

然而遗憾的是，没人能够讨好所有【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源人，可李佳琦的粉丝却偏偏就是“所有人”

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