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文｜王亚琪编辑｜斯问“做垂类主播，一开始是很难的别人风生水起的时候，我们在到处跑酒厂”那是2019年，李宣卓还是个籍籍无名的小主播当时的他不会想到，2023年，入淘仅仅3个月，他就拿下单场销售额破亿的成绩——仅仅靠【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源卖酒，实现破亿成交。

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在市场规模有着明确上限的垂直品类，这并不算易事这种挑战难度，横向对比来看更为明显：近7日内（9月5日-11日），“交个朋友酒水食品”直播销售额在500万—750万元之间；去年年底新开设的“东方甄选将进酒”直播间销售额则是50万—75万元。

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如果按成交结果来换算，这一场直播，就等同于其他主播几个月的直播成交金额。

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“以前，我们日常开播销售额一般是一两百万元，碰上大场次也能做到几千万元的成交，但破亿，放到整个酒水行业里去看，也很少有人能做到”记者留意到，当晚直播过程中，李宣卓的直播间排名稳居淘宝直播第一位，刷新了淘宝酒水直【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源播单场成交纪录。

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在直播电商发展进程中，垂直细分、另辟蹊径的带货思路并不少见在2023年，1个主号+N个垂类号，越来越成为大机构、大主播的标配但为什么是酒水行业，率先跑出了“破亿”主播？对于垂类主播而言，入局新平台的动力又来源于哪里？。

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作为头部直播机构“遥望科技”的签约主播，李宣卓最早在快手走红，迄今在快手已有超1200万粉丝在多元化布局背景下，今年6月，李宣卓成为“入淘潮”的一员，在淘宝直播开出一个新的直播间，起名“阿卓酒馆”，因为采访梅西举办线上球迷见面会，逐渐为人所熟知。

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9月7日，在“阿卓酒馆”破亿直播现场，记者专访了【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源李宣卓在这场“破亿”直播的背后，我们能看到平台助推的影子今年以来，“内容化”成为淘宝直播的重要战略，如李宣卓这样擅长输出专业内容的垂类赛道主播，正迎来发展红利期。

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更多、更精准、更专业的品类人群单品类的生意，和动辄数十亿的全品类直播逻辑并不相同垂类直播间，不仅需要找到一个市场足够宽广的品类，还需要找到更为精准的品类人群，展现更高的内容专业性“线上做全品类，生意起量会很快。

但到了竞争后期，一定要有自己的核心竞争力”在李宣卓看来，这种竞争力的来源有两种，一种是品牌，品牌本身就具备排他性的竞争力、影响力；一种是垂直赛道，要让消费者对主播产生信任感“认为你是这个领域的专家”【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源在所有垂直品类中，酒水是一个让多方青睐的品类。

明星跨界直播偏爱它，从曾志伟、潘长江到于震、李国庆……卖酒，是中年男星焕发事业第二春的首选平台、机构也率先布局它，“交个朋友”、东方甄选、小杨哥都开设了酒类直播间

9月7日，“破亿”直播当天，团队在为直播做准备这种赛道的热门，得益于酒水品类的特殊性高毛利、高复购同时又具备“消费品+奢侈品”的双重特性喝什么酒，不仅是一种刚需，对于中国人而言，也是一种“面子里子”的展现。

这让名酒有着更高溢价，对于消费者而言，复杂的种类和销售链路，则带来更多信息差而这个品类的信息差，对主播提出更高的专业性要求，也成为打开市场的关键“这个行业的门槛很高你要认识所有的酒水源头【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源渠道如果一直跟在别人后头拿货，你拿不到好价格。

同时，你还要有足够的资金实力来囤货，就像我们自己进货，一次性就拉回来几十万瓶酒，打款也是几千万地压下去99.9%想做这一行的人，卡到这儿就结束了”2019—2023年，李宣卓背靠直播机构“遥望科技”，跑遍了几乎所有酒厂，供应链优势加上多年积累的知识储备，让他进入了酒水行业直播的第一梯队。

如果说前半段围绕着提升消费者信任、打造强有力的主播人设，那么到2023年，已经在行业小有口碑、有1000多万忠实粉丝的李宣卓，逐渐看到单平台垂类的发展上限寻找新增量，成为后半段的发展主题

直播当天，李宣卓携师妹董哲亮相直播间“在快手，我们已经沉淀了很多忠实用户但你想要【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源再在体量上有翻一番的增长，其实已经比较困难了”李宣卓坦承，“入淘”是为了找到更多的增量不同于全品类主播面向的消费人群更为广泛，垂类直播人群虽然黏性更高，但整体人群规模也相对有限。

而就在同期，大力推行“内容化”的淘宝直播正在“招兵买马”今年以来，淘宝不断加深酒水、茶叶、生鲜、潮玩等垂直领域的布局，引入包括酒仙亮哥、刘仪伟、南派三叔等主播在各个垂直赛道上具备专业知识储备的垂直达人们，可以享受看得到的“内容红利”。

“淘宝直播给了很多权益和扶持，它的确给我们打开了新的增量比如，在快手，我的很多粉丝都来自北方，而从后台来看，我们会发现淘宝天猫的粉丝分布地区是非常均匀的”李宣卓告诉记者，入淘3个月以来，他【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源也留意到淘宝有很多非常专业的消费者。

“在快手，我的粉丝体量很大，但泛娱乐属性会强一些而淘宝天猫的用户消费心智很明确，很多用户对酒水出厂价、经销商价格、终端零售价都非常了解他们都是喝酒的人，带着明确的购物目的进入直播间”李宣卓认为，这既是一种挑战，但也是机会。

对于垂直品类而言，更精准的品类人群，实际上也意味着，这是一个可以长效经营的潜在高复购人群

从垂类到全品类，再重归垂类为了筹备9月7日的这场直播，李宣卓团队和淘宝天猫相关团队，提前半个月就开始盘货、组货这场直播被定下了“破亿”的目标，为此，双方筹备了价值1.5个亿的货盘李宣卓很清楚，垂类直播的关键点在于建立消费者的“信任”。

“正是因为淘宝的用户【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源很专业，他们对产品的价格带承受范围更广只要产品是被他们认可的，上万元的价格，他们也不会认为是我卖贵了，因为他们知道，这个产品的价值确实那么高，它进货成本就高”基于此，在组货的逻辑中，淘宝和快手的阶段性策略，略有不同。

“我们入淘刚刚3个月，还处于和淘宝消费者认识的阶段在这个阶段，我们会用大家都熟知的标品、尖货去打开市场，通过这样的方式提升粉丝的信任感；而在快手，我们会加入一些地方特色的区域名酒，这是因为和快手粉丝比较熟悉了。

在未来，我们也会在淘宝尝试产地直播、仓库直播，或者深入品牌酒厂，带来更多的内容，以此来提升信任感”

入淘3个月，除了扩大品类人群之外，来自平台的扶持，也让李宣卓印象深刻首先是在【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源流量扶持方面，在几场关键性的直播中，平台给到的流量让李宣卓感受到加成，尽管来到一个新平台，但是在冷启动阶段，李宣卓很快就沉淀了一批新粉丝，直播当晚，消费者打开淘宝搜索“白酒”就能直达阿卓酒馆直播间；其次是对接层面，从淘宝直播到淘宝天猫食品生鲜行业，淘系拉齐了一个项目组，共同推进直播的进行，以保证直播的效果；在货源上，协同天猫超市等业务团队，备货更充足，配送效率更高，消费者服务体验更好。

“淘宝是一个强IP，在很多细节层面，我们会相互助力比如，当我们入淘后，和酒厂拿货时的话语权也会更高一些业务推进会更加顺利，也能给粉丝谈到更好的价格”李宣卓形容，这是一个双向选择的过程，未来他会长期稳定地在淘宝开播【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源，经营好内容。

李宣卓走访酒厂不仅是白酒，今年以来，淘宝天猫也在持续加码垂类赛道大嘴妹、南派三叔、刘仪伟、酒仙亮哥等不同赛道的达人都开始在淘宝开启差异化的直播，垂类主播迎来快速发展期在李宣卓入行的2019年，最吃香的带货品类是美妆，直播江湖上最津津乐道的，是“李佳琦15分钟卖掉15000支口红”。

以美妆为突破点，头部主播打了个样：打通了从垂类到全品类的带货路径转眼四年，从“交个朋友”到东方甄选，垂类直播间如雨后春笋般涌现如果说全品类直播间琳琅满目，通过丰富的货品虹吸流量，打造购物的刺激感和惊喜感。

那么到2023年，当直播带货这种展示方式变得稀松平常，市场和消费者都重归理性消费者，从感觉新奇所以下【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源单，到追求“最低价”进而下单，再到为喜爱的主播买单，直播电商已经度过了“新媒介、好价格、强人设”多个作用力驱动的阶段。

人们开始思考一个问题：比起“3、2、1上链接”式的狂欢式购物，自己真正需要的产品，到底是什么？而如今，能够真正回答这个问题的，或许是那些曾经被忽略的垂类主播：他们更专业，更懂内容和产品，他们比不上全品类主播一夜带货百亿，但他们的经营更为长久，粉丝也更为稳定。

原标题：《单场成交破亿！这个酒水主播，刷新淘宝成交纪录》

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