“春节将至，红包先行。”在移动支付完善普及的当下，过年时在手机上为亲人好友发个春节红包已经成为一项新年俗。QQ在今年春节推出QQ“走运红包”，受到年轻群体欢迎的腾讯王卡，也通过“走运红包”向用户派发了现金红包和1亿份卡券，并创下日均开卡量100万的历史新高。
01
吸引QQ年轻人群
腾讯王卡创日均开卡百万
据腾讯QQ数据显示，有2.1亿人参与走运红包，并通过步数抽中共17.9亿个红包。其中，抽中红包的90后约占中国总体网民90后规模的三分之二，覆盖范围广泛，也为腾讯王卡带来了流量曝光和用户的自传播。
此次腾讯王卡和QQ走运红包的合作形式共有两种，一种是现金红包，用户抽中红包后金额将直接存入QQ钱包帐户中；另一种是以卡券形式发放，用户可以免费获得腾讯王卡的体验机会，在“我的卡券”里寻找腾讯王卡卡券，点击“立即领取”，按照需要求输入个人信息即可提交申请开卡，形成转换。
（左：腾讯王卡现金红包 右：腾讯王卡卡券）
腾讯王卡主要面向是年轻用户，通过QQ“走运红包”在年轻群体中的影响力，使得更多人了解腾讯王卡这款产品，同时激发用户主动办理开卡，带来日均开卡量突破100万的历史最高成绩。
腾讯王卡的负责人表示，春节是国人最关注的节日之一，也是商家做活动营销的好时机。此次，腾讯王卡以QQ红包作为主要发力点，以现金红包和卡券吸引用户注意，形成阶段性曝光，有效提升产品好感度。用户在领取红包后，便即刻触发对腾讯王卡的关注，之后通过个人社交渠道进行分享，再次影响更多用户，实现涟漪式传播效果。
02
百款腾讯应用免流量
学生用户成购买主力
腾讯王卡作为联通和腾讯联合推出的互联网套餐卡，最大的亮点是提供腾讯应用免流量服务。王卡用户不仅可以免流量使用QQ、微信、QQ音乐、腾讯视频、王者荣耀以及最近火热的绝地求生等腾讯系APP，还可在联通的“王卡免流应用专区”免费下载腾讯系APP，获得红包福利。除外，虎牙、快手、熊猫等直播软件也成为免流合作对象。
腾讯王卡除了提供腾讯大王卡、腾讯地王卡、腾讯天王卡、腾讯亲情卡等丰富的套餐选择外，用户还可享受话费、流量、免费通话等6大特权，已经成为最具号召力的互联网电话卡之一。
根据中国联通研究院院长张云勇在2017年12月透露的用户数据显示，腾讯王卡作为新型互联网套餐卡，用户数量已经达到5000万。有业内人士分析称，腾讯王卡之所以能实现用户的快速增长，是因为其受众主要来自学生群体。
学生之间的联系依赖于QQ和微信，腾讯游戏、腾讯视频的用户群体也以学生居多。相对较低的门槛和灵活的计费方式得到了学生的认可。毕竟，学生大多是流量大户，限于经济能力也不太愿意多掏钱办理流量不限套餐，而腾讯王卡恰好补上了这一市场空缺。除了用户群体的高度重合之外，腾讯也通过自有渠道为王卡做宣传。以王者荣耀为例，在游戏内长期植入腾讯王卡广告，用户可直接通过链接在网上申请办理。
综合产品自身优势以及腾讯的优质流量渠道，都为王卡带来了不错的成绩。2018的农历新年，借助QQ“走运红包”，腾讯王卡又迎来了一波开卡热，让大家开心畅玩的同时，节省更多流量。
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