芒果哥哥又出现了/芒果哥哥摄
上个月底，曾经四处喝网红奶茶（具体点击：日本网红奶茶实喝报告），正在东京读书的小姐姐芒果哥哥又出现了。
这次，她戴着口罩出现在了东京晴空塔下，因为受到日本人邀请，去看看晴空塔下的一次“卖家乡”活动——日本枥木县的地方物产展。芒果哥哥后来给阿布旅行手记发来线报，不仅看到了来自枥木的猴子，还发现了一款超好用的草莓护手霜。
顺便，我们就聊起了日本那些不同的县，为了推广有自己特色的地方物产，而在东京举办的各种活动。我们最大的一个发现，在于日本人的这些物产展，它并不仅仅是个单品，而是地方物产打包，和旅游一起联动，卖货其实也是在“卖家乡”。
作为一个商业现象，它并不是偶然才有，而更是日本人四处推销本地物产的惯常动作，地点也不仅仅局限于像东京晴空塔这样的知名旅游地，在闹市街头、在百货商场等人气之地，往往也可能遇到这样的物产展。
傍晚的东京晴空塔/芒果哥哥摄
对于旅行者，它也是个低调的福利——不仅物美价廉，品类丰富，还能从物产角度，加深对日本某个地方的认识。虽然现在还不是出去的时候，但至少，结合芒果哥哥的行踪，还是可以先对这种物产展有个基本的了解。
晴空塔下“卖家乡”
怎么来说去逛枥木物产展这件事情呢？
“我去这个展，其实是因为之前参加过三本松茶屋株式会社的实习活动，后来就一直有往来。它是一家1871年创立的老牌家族企业，最近一直在谋求全新的突破，必须得支持。”
“他们家的自产啤酒，获得了2020年的日本全国金赏，所以受邀参加这次展会。我本身对日本的地域商品展很感兴趣，收到三本松茶屋负责人的line消息后，就屁颠屁颠地来了。”芒果哥哥对阿布旅行手记说。
而地点，则在鼎鼎大名的东京晴空塔下，被称为“Sky Tree Town”的一楼室外和四楼区域。
东京晴空塔俯瞰图/官宣截图
所谓“Sky Tree Town”，翻译过来的意思就是东京晴空街道，事实上，东京并没有这样一个街道，取这样一个名字，更多意指它是个有活力的商业社区，它由晴空塔的所有者东武铁道株式会社运营，它也是物产展的协办方。
每年在这个“Sky Tree Town”，可不只是一个枥木县的物产展，而是有各种各样，从儿童餐到人气卡通等各种商业活动，并且会在官网上提前预告，发布时间和内容，以方便人们参展。
既然是枥木县的物产展，活动的主办方，自然是枥木县的观光物产协会，它于10月17日、18日举办，此外，11月2日到11月15日，还有一个枥木县秋天美食的集结活动，地点也是在晴空街道。
晴空塔下的活动预告/官宣截图
让我们来看看芒果哥哥18日在这个展会上发现了什么。
最吸引她的，无疑是枥木县益子町的酿酒老铺外池酒造的摊位，但产品并不是这家店主打，同样获得金赏的知名清酒，而是一丢丢由酒糟提取物制成的化妆品，它下面有个“藏元美人”系列，不仅有和生物发酵有关的护发素、米油等，同时还有一款枥木草莓护手霜，价格也不贵，750日元，约合人民币不到50元，买一罐试试。
“草莓味好闻到哭泣，这是什么人间绝美护手霜。”芒果哥哥说，“他家主推的是酒香味护手霜，超级滋润，但我不太喜欢酒味，就试用了一下草莓味，结果就真的真香了。到最后我跟闺蜜人手一只，还一边走一边聊为什么会这么好闻。”
外池酒造的护肤品/芒果哥哥摄
这才是外池酒造的主打产品/官宣图
而从外池酒造这个摊位可以看出，就算是日本传统的清酒酿造厂，也会拼命地延伸自己的产业链，尽量往高附加值的工业品上靠，而除了清酒和化妆品，这个外池酒造，也拓展旅游观光很多年，每年参观它酿酒工厂的游客，竟有7万人之多。
相比外池酒造摆卖化妆品，枥木县比它历史更古老的旅游家族企业三本松茶屋，对男性的诱惑力就更大一些，因为人家并没有展示自己的旅游类项目，而是摆出了刚获得2020年全日本金赏的“日光猴”优质啤酒和淡啤酒。
看那种厚重造型的酒瓶子，就觉得很好喝的样子，而啤酒颜色，则类似于阿布旅行手记小编曾经很喜欢喝的一款德国慕尼黑白啤，再检索它的官网，这才发现，原来它的酿酒指导菊地明，本来就是从德国的酿造学校学成归来的呢。
三本松茶屋的金赏啤酒/芒果哥哥摄
近看三本松茶屋的日光猴啤酒/官宣图
说到日光，就不能不提那儿的世界遗产东照宫和日光温泉，别以为在日本泡温泉的猴子，就只有长野和北海道才有，枥木日光温泉也有，不信，现场就给你牵来一只会招手，连肚皮上的白毛都看似精心梳过的日本猕猴，还会在场内舞台上和主持人及观众互动。
对了，日光的猴子偏野生，不像长野与北海道那样有单独的猴子温泉，但可以设想一个场景，在泡温泉的时候，忽然有猴子冒出来，也是不小的惊喜吧。
枥木县的温泉猴一脸正经/芒果哥哥摄
来，台上招招手/芒果哥哥摄
枥木不愧是日本草莓第一大县，不仅有酿酒厂的草莓护手霜可卖，益子有100个大棚，号称“北关东最大”的草莓采摘园广告，也打到了晴空塔下。
再看下价格，12月的团体价，也就1600日元/位，约合人民币100元左右，4月份更便宜，团体价只有900日元，约合人民币50多元，对应的则是无时间限制，随便吃，简直比国内一些采摘园还便宜。
想想东京动辄四五百日元一盒的高价草莓，直接坐新干线到枥木一次草莓吃个够，顺带泡泡温泉，也不是不可以考虑，并且，枥木的草莓，可是以甜度高而闻名的哦。
去枥木采摘草莓吧/芒果哥哥摄
再看看枥木县还有其他什么好吃的。
土豆炒面。看颜色挺不错，不是那种中华料理店里打卤特别多，白色的那种，至于味道，尝尝才知道。如果不放日式甜酱油，想必不错，但那也是不可能的。
那须野原和牛，这也是枥木的名产，不仅有切好的肉片在卖，还有做好的和牛盖饭，走近一看，摊档上卖牛肉的大叔还不忘问你一句，“你觉得我这个牛肉能卖多少钱？”笑而不答，默默闪过。
土豆炒面/芒果哥哥摄
那须野原和牛/芒果哥哥摄
除了那须野原和牛，原来前方还有佐野黑鸡块，看着像天妇罗的做法，应该更对中国人的胃口。
再来看看大正九年就开始卖蜂蜜的黑田蜂蜜，再尝一口，香味浓郁，果然纯正，原本以为九州才有卖蜂蜜的老牌子，没想到枥木也有。
“其实整个枥木特产展的摊位，算上地方旅游推介，加起来，也就大概20家左右，规模并不算大，但覆盖挺全，基本都是枥木县的特色。”
“毕竟每一场展出，要足够吸引人，才会持续举办下去，它不仅代表着栃木县的形象，还说明了出展店铺在当地很有名气。像三本松茶屋得了金赏的啤酒那样，经常会被卖断货，在当地是真的出类拔萃哦。”芒果哥哥说。
佐野黑鸡块/芒果哥哥摄
黑田养蜂园的蜂蜜/芒果哥哥摄
物产、商业与旅游
阿布旅行手记问芒果哥哥，逛完对日本物产展有什么特别深刻的感受，她说，尽管只是个不算规模很大的物产展，但能感受到日本人那种对自己故乡的热爱，特别热心、很用力，很想把自己家乡的物产推销出去。
“虽然是疫情期间，但那天去逛物产展的人真的挺多的，络绎不绝。”
“就算是发达国家，也有穷人、富人，有些人没有条件出去旅游，但在东京逛下这种地方物产展，就能买到当地的东西，价格也不贵，这种购物方式，也让人觉得很方便，一些有名的地方物产，买了也让人很安心。”芒果哥哥说。
当天看展人流络绎不绝/芒果哥哥摄
芒果哥哥还谈了个物产展上实用的细节。那就是展会上还有发调查问卷，盖纪念戳的小活动，你到某个店铺购买了商品，盖一个戳，到组织方的摊位再盖一个戳，然后，到收领问卷处交还问卷盖第三个戳，就能拿到礼品。
“礼品是文件夹、笔等小商品，还附带有印有草莓、枥木吉祥物等的旅游宣传画册，看着好像价值不大，但都是日常生活能用得着的实用品，并且做得很精致。”芒果哥哥说，“整个展会也不是很华丽的展示，但临时搭的棚子蛮贴心，每个店，每种特色都分得很清楚，不会让人找不到。”
当天在展会获得的礼物/芒果哥哥闺蜜摄
这样一个物产展，同时也可以称得上是一个地方的旅游推介。
除了有本地名物吸引人们前来试吃、购买，顺带一起来做的，还有本地旅游特色展示。就比如上面提到的北关东最大草莓采摘园，再比如，下图这个枥木的小江户，曾经北关东最大的商都，至今还有花车巡游活动。
枥木小江户的摊位/芒果哥哥摄
值得注意的是，类似于枥木县这种晴空塔下的物产展，并不是个例，而是日本商业和旅游上的一个惯常动作。
芒果哥哥此前在东京的百货商店打工，就发现每年东京的百货店，都有各种北海道名物展、九州名物展等等，将地方特色集合起来的展示活动，“这种地域式的展会，日本人蛮喜欢的，人们去看都挺开心的。”
讲到此，芒果哥哥就想起最近她做的百货店研究课题，对比中日百货店，她发现：
“明明我们大中华有那么多的美食，如果国内百货店能好好利用，多办一些像日本的地方物产展，比如广东早茶、四川调味料、沿海地区的海鲜等具有地域特色的食物展，让人们既不用远行，又能享受到当地特色，想必也是件非常棒的事情吧！”
“让体验式服务和顾客的满足感渗透在百货商场里，是我从日式百货店学到的东西。”芒果哥哥说。
阿布旅行手记注意到的另一个日本特色，则是日本几乎每个县，为了推广自己的物产及旅游，都有自己的吉祥物。
从左往右，枥木、茨城和群马县的吉祥物/芒果哥哥摄
最典型的，便是熊本熊。
此前我们曾看过一本熊本熊策划人写的书，里面谈到，想推广一个地方的物产，首先要制造流量话题，作为一个推广载体，别看只是一个熊本熊，但它成为一个网红后，最终结果却是提升了熊本物产的知名度。
一旦知道熊本熊的人多了，这只熊最大的职责，就变成了尽量出现在每个和熊本有关的物产展上。
而几乎每个日本的县，在东京都有自己的物产馆，这也是日本地方推广自己，除了晴空塔这种知名旅游地、人流熙攘百货店外的第三个主场。比如枥木县，它的一个特产专卖店，就设在晴空塔四楼，而熊本物产馆，则在银座。
熊本熊十周年啦/官宣截图
你如果要见熊本熊，最容易查到的两个地方，也就是东京的熊本物产馆和熊本城附近的熊本熊办公室。
人家虽然是个虚拟的卡通人物，但身份却是熊本的公务员，作为熊本的营业部长兼幸福部长而存在，没有办公室当然不行，而银座的熊本物产馆，甚至还会有告示，这只熊什么时候来这里出差、表演，和粉丝见面，完全就像一个偶像艺人。
结果，有了这样一个偶像存在，很多人买物产，已不是简单的商品需求，而是还有粉丝情感因素，没钱的捧个人场，有钱的捧个钱场。阿布旅行手记真有定制用户，虽然明知熊本熊周边大量中国产，仿品也很多，但在日本旅行时候还是专程跑去银座熊本熊馆买上一大堆，就为支持偶像。
当然，人是容易厌倦的动物，尤其是对商品。所以，如果你长期观察日本的物产展，就会发现他们基本每年都要推出一些新的商品出来，并不是我有地瓜就一直卖地瓜，而是肯定要把地瓜做成别的东西，就好像外池酒造卖草莓味的护手霜那样，如果不是看展，你多半没听说过。
