天龙商学院今天跟大家共享一个常常用到的模式，它能够说，是一种颠覆！
颠覆模式：“免费+ 会员”方式
举个案例，一个卖保健品的公司，卖鱼油、螺旋藻这些商品。
他们曾经打出广告，“1元钱一瓶螺旋藻”！
这个广告，带给这家一年的营业额在5亿左右，1元钱，赢得价值一百多的螺旋藻。
它是怎么操作的呢？
就是“免费+会员”的模式！
它打出广告“1元钱一瓶螺旋藻”，然后还有一行小字“会员仅限1瓶”，要先成为会员才可以，怎么成为会员呢，就是花150元，买他们一个产品就可以了。随便什么产品。比如鱼油、大蒜片、螺旋藻···
它的实质是什么？其实就是让消费者花151元，买2瓶他们的产品而已。
但如果他们的广告，是“151元2瓶螺旋藻”，买的人肯定就少了，这和“全年免费洗车案例”一样的。
再比如琴行，可以提供“免费练琴”，但是“免费练琴”涉及到成本，还有各种问题，比如免费多久、一周几次、什么人免费？？
所以，这时候“免费+会员”的形式，就可以解决问题了。
这个模式，可以把别人收费的地方，变成免费。变成你吸客流的前端，并且你还不亏，利润还会倍增。
咖啡馆，也可以应用“免费+会员”的模式！
有一家咖啡馆就是这样：包月！你支付包月的费用，成为会员，就可以免费畅饮各种饮料！
会员制咖啡馆，每月只需要XX元，你就能喝到不限量的咖啡、茶、拿铁、和柠檬水。
凭借这样的包月模式，咖啡馆很快吸引了许多会员，咖啡馆则会经常举办各种活动，酒会、音乐会、电影之夜···
每个月的会员人数在1000人左右，但是，包月，不限量畅饮，看着像要赔钱，它是怎么做的呢？
在提供包月饮品的同时，也销售艺术品、衣服、家居设计作品，还卖啤酒和红酒。
我们一直在强调，永远不要单纯的卖产品，这里本质上是卖一种生活方式，这个生活方式下，可以销售很多种产品。
光靠包月费用是不赚钱的，但加上各种精美的服装和艺术品的销售，就有赢利的可能了。
也就是说，这家咖啡馆其实是一家打着咖啡店名号的商店，凭借包月畅饮和各种活动，吸引人们频繁光顾，人们在这里呆的时间越长，就越可能购买店里的其它一些东西，咖啡馆会根据对会员们口味和需求的了解，不断调整商品，不断吸引会员们慷慨解囊。
其它他们都计算过：包月，免费提供咖啡饮品，免费畅饮，不一定亏钱，首先每杯饮品的原料成本其实不高。从原材料成本上说，每位会员一个月大概要喝46杯咖啡，咖啡店在饮品上才会赔钱。
而柠檬水之类饮品的成本可能还要更低。
这个主要是让大家彻底理解“免费 + 会员”的商业模式，这个是我们所总结出来的模式，在一定程度上，可直接颠覆同行的模式，他把同行的收费，变成免费的前端。
像这样的“免费+会员”的赚钱商业模式，还有很多种，多学营销，多思考，可以为你的生意，找到一种通用的商业模式，就像这次分享的“免费 + 会员”一样颠覆行业！
