眼镜店营销案例：“眼镜”傍上“移动，消费1000送1000话费
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你去逛街，无论是商业街还是商场，最常见的门店是什么？很多人会说，当然是服装、美妆店了！其实，除了服装和美妆以外，眼睛店也处处可见。我国目前的近视患者人数差不多 6 亿，几乎占到了中国总人口的 50%。
而根据 2018 年教育部基础教育质量监测中心发布了《中国义务教育质量监测报告》的数据显示：我国青少年近视率已经高居世界第一，其中四年级、八年级学生视力不良检出率分别为 36.5%、65.3%，初高中生和大学生的近视率均已超过 70%。而美国青少年的近视率约为 25%，澳大利亚仅为 1.3%，德国的近视率也一直控制在 15% 以下。
所以，随着中国青少年近视程度的加深，眼镜有着很大的市场。眼镜这块的成本其实也不高，一些知情人士都会说，这是个暴力行业。
随着中国经济水平的提高，消费结构的变化，很多人买眼镜，也不限于近视眼镜，还有各种时尚眼镜等。
但是眼镜店也存在着获客难、房租贵、人工贵等一系列的难题。很多老板都很头痛。绞尽脑汁，做了很多方案，门店依然冷冷清清。
但是有个眼镜店的老板，居然想出了一个奇招，就是在眼镜店消费满1000，就送1000块的移动话费。
案例的主人公是常州的一家眼镜店，这个眼镜店打出了消费送等值话费的雷人广告，吸引了很多市民的眼球。在这个眼镜店有一块宣传板放在店门口特别醒目，写着：“消费200 元送移动话费200 元，消费600 元送移动话费600 元，消费1000 元送移动话费1000 元，最高的消费3000 元送移动话费3000 元”。底下还有一行小字：“上述活动与中国移动活动相同步，所有消费者必须符合移动活动条件才可参加”。
因为这个活动是在太雷人了，所以连电视台记者都来了。该店一名服务员告诉前来采访的记者：“活动一经推出，已经有很多顾客询问了。”
按照这样的宣传，眼镜等于是白送给顾客，眼镜店靠什么盈利呢？记者找到了这家眼镜店的老板，这个“雷人”的点子正是这位孙老板想出来的。“如果顾客眼镜消费1000 元，眼镜店就为顾客充值话费1000 元，眼镜店则从移动公司获得1000 元超市卡，按九折出售，就能取回本金并获得相应利润。”
这位老板说，顾客花钱不仅得到眼镜，还有等值话费；移动公司扩大了业务；巧借移动这样的大公司，扩大了经营和知名度，可谓多方得益。
原来，移动分公司最近正在进行“充话费送超市卡的活动，也就是说，只要充值一定的数额，可以获得相应的超市卡。这家店的老板借了移动公司的东风，通过这次的促销活动，活活赚了一大笔。
我经常说，借力营销，很多时候，单靠自己的力量是办不成事的，必须借助他人的力量才能做成。利他模式，不仅要先利他，更要学会借钱，借力，借流量。
领会到学习到杠杆借力的意识是非常重要的，简单来说，就是怎样以更少换更多,花小钱办大事,花别人的钱办自己的事,用别人的时间,借别人的钱利他,也成就自己。
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