王中才是做礼品公司起家的,经过几年的奋斗,他已经事业有成,生活美满,但他不安于现状,为了再攀高峰,他激情满怀地开始了第二次创业。
第二次创业,他萌发了另辟蹊径的念头,那就是借助东莞制造业的优势,打造一个东莞品牌的礼品网络库,为礼品公司和生产企业之间“搭桥铺路”,把过去的竞争的对手变成自己的客户。
然而创新就意味要冒风险,王中才在实施这个构想的过程中,进展并不顺利。因为他没有实际操作过,缺乏经验,这个礼品网络库并没有王中才想象中的那么好做。
直到王中才建立起礼品网络库后,经营形势才有所好转。还不错礼品商用户数量逐月上升,众多的生产厂家也聚合了过来。可是好景不长,慢慢的很多已经注册的用户纷纷弃网而去,他的业务量开始下滑。
此时雪上加霜,一些股东表示要退出,股东的撤股产生了连锁反应,公司高层对礼品网络库前景的动摇,让员工们深感不安。
但是王中才仍然选择坚持,他重新注入资金填补股东退股造成的空缺,招聘新员工,再次开始培训,他依然想通过业务员撒网的方式来做业务推广,但半年时间下来,网络库的业绩并没有太大的提升。
于是他想到了一个推广途径,那就是借助每年的行业礼品展去拓展自己的业务,而且他打算亲自出马,以讲课的形式,为各地的礼品参展商解疑答惑。
年底深圳举办礼品行业展,某礼品协会准备主办一堂行业专题课,得知消息后的王中才大喜过望,他觉得机会来了。
他不仅亲手做了课件,而且还去录音棚里专门录制了视频音效,为了保证讲课的效果,他花了很多心思。当王中才登上讲台,他灵活紧凑的授课方式,加上形象生动的课件辅助,很快吸引住了到会的礼品商,这是他几个月来精心准备的结果。
如今王中才的网络礼品库的用户数量已经达到了1万多家,月营收高达22万。在经历了二次创业的种种磨难后,王中才已经变得越发的坚韧和自信,对于面对未知的挑战,他有足够的自信去应对。
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