魔游游官网（魔游游崛起之谜：深度垂直，拒绝诱惑，轻公司重运营）

文|柳华芳

在一个温情的下午，在中关村步行街的一个咖啡馆里，我约访了一位年轻的创业者，她是一家手游行业创业公司的联合创始人，也是一位资深手游玩家，闹中取静，谈笑游戏江湖，往来北漂感怀。

姚洁，西安人士，平静而温婉，第一眼是江南女子，第二眼还是江南女子，在谈及手游行业之时，明眸闪烁，谈吐之间露出几分成熟与老练。

魔游游是他们坚守了五年的手游交易平台，也是国内最早做手游账号交易的，从空白市场的点滴做起，一步步走过来，一个静悄悄的创业公司占领了一个品类，很专注、很认真地开采手游新市场-游戏后市场。

在多年耕耘之下，魔游游在手游交易市场已经站稳脚跟，在手游产业链条中占据了自己的一席之地，并在2014年得到华映资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源资本一亿人民币A轮投资，走上了品类成长的快车道，成为手游行业里的一匹别样黑马。

定位游戏后市场：自己不开发手游，只做手游服务

柳华芳：魔游游定位是游戏后市场，手游账号交易是你们业务重点，账号交易的需求场景是怎样的?

魔游游-姚洁：基于在魔游游平台上交易的这些帐号，往往都比较有看点，经常有充值上百万的游戏帐号，这种帐号，一般人是见不到的，往往也接触不到。对于价格比较高、玩得比较牛的帐号，我们会录制一些视频，其他玩家可以看看这个游戏具体是怎么玩的，玩得厉害会是怎么样的样子

柳华芳：新版APP为什么要力推社交化?

魔游游-姚洁：我们平台上有一些牛人，他们在游戏里给人的感觉就是老大形象，有找小弟的需求，我们希望资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源通过社交化让他们可以找到自己的团队，一块儿去玩游戏。曾经有一位上海的用户，曾单月在一款游戏里面付费两百万，他跟魔游游的交易员聊天，觉得自己很苦恼，“我有钱，我可以去玩游戏，但很多重度游戏不是单打独斗的东西，可能需要有一个好团队”。如果有人愿意跟他一块玩，他可以帮那个人去付费，甚至可以帮充个十万、二十万的，但是，他自己找不到很放心的人来一直跟着玩。用户的困惑催生了游戏社交的需要，当然，目前还没有很好很成熟的游戏社交类产品，这也是我们的力推社交化的原因。

柳华芳：做手游账号交易，直接盈利模式是交易分成，你们怎么算分成，百分比是多少?还是渐进的阶梯分成?

魔游游-姚洁：我们有一套比较复杂的评分规则，主要资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源看账号级别练成需要花多少时间，具体到每一款游戏都会不一样。

柳华芳：你们自己把每一款游戏玩得非常好，对它非常非常了解，然后去设计评分体系，还是说从厂商那边，厂商帮你来建立这个体系?

魔游游-姚洁：我们有一个小而精的团队，专门研究游戏和游戏交易，比如一个游戏中什么东西是比较值得交易的，交易的过程中，平台需要做什么、怎么做，需要预知和规避哪些风险，这个团队都会做出专业的研究报告。

柳华芳：我感觉做这个评分体系还是挺难的，去研究每一个游戏产品，然后还要发现它的账号体系价值，这似乎挺不容易。

魔游游-姚洁：：做运营，很多时间都是在做内功，可能比较多脏活、累活。如果一个事儿只能做一天、两天，这是没有意义的，但是资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源，坚持不懈地持续做下去，做到一定的量级，我们就可以构建出很高的门槛了。

品类生存：只做手游服务，不涉足端游市场

柳华芳：魔游游作为手游交易平台，已经在细分品类里占据了重要的市场地位，比起相对成熟的端游交易市场，手游交易服务有哪些不同，还是直接复制端游经验?

魔游游-姚洁：从商业模式上来讲，是很相近的，都是基于一个虚拟的东西去做中介做交易，但从具体执行层面上，区别却是非常大的。首先来说手游无论是周期还是占比，其实和端游是有非常明确的差距的。端游方面，传奇最火的时候，可能市场占有率超过70%，盛大代了以后，那就是盛大的，所有的帐号系统都是一家设计的。但市面上再火的手游，市场覆盖率不到11%，包括我们可能资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源比较熟识的游戏，真正的付费占比是不会有绝对垄断性的，手游用户相对是非常零散的。同样在玩这款游戏，帐号体系或者说安全体系却是不同的，百度的用户在用百度的帐号体系，360 和阿里也是一样的。从这一特点来看，手游交易相对门槛可能更高一点，可以通过单款游戏去突破，但同一款游戏的交易方式却往往是有很多不同。

柳华芳：端游市场以后也不想去做了?

魔游游-姚洁：对。我们对自己的定位不是在纯交易这方面，我们希望从一个交易的平台变成一个服务性的平台，能把单个用户整个游戏周期服务完整，而不是去拓展很多的游戏类型。而端游和页游已经有比较好的体系了，魔游游要抓住移动市场。

柳华芳：你刚才说帐号的问题，端游时代的联运是否也有资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源这样的问题?

魔游游-姚洁：端游时代，我们有发行这样一个概念-发行公司(如九成、盛大)，再往下就没有渠道细分了，比如魔兽世界会在很多的媒体上打广告，给媒体的是广告费用，导来的用户跳到官网下载，或者从官方授权的发行包下载，玩家注册帐号等这一切的行为是在官方的帐号体系内。手游很邪恶的发明了一个东西叫SDK，每一家渠道都要求你的SDK，用自己的帐号系统，自己的付费系统，这是和端游最大的不同。

柳华芳：根据你们自己的预估和测量，你们所在的市场-手游交易市场，市场容量有大约有多大?

魔游游-姚洁：整个手游市场有三个比较重要的角色：CP、发行、渠道。CP做开发，发行做包装并打包给渠道，渠道做推广。魔游游有高付费资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源用户的资源，有很多高额充值的帐号，有了这样的资源，就可以去解决很多手游玩家服务不足的问题和痛点，我们在想，下一步怎么把这些资源都用活，让他们转起来，从而不断扩大我们的业务范围和服务能力。

轻模式VS重服务，服务质量vs用户质量

柳华芳：现在魔游游整个团队里规模有多大?

魔游游-姚洁：团队总共有140个人左右，客服人员占多数，应该有八九十个人。

柳华芳：每一笔交易都要经过客服吗?

魔游游-姚洁：对，用户看中了这个商品以后，会有工作人员确认这个订单，确认没有问题后，会帮他完成这个交易的一些手续，比如说修改一些密保、安全措施、修改密码等，然后把所有的东西都清空，最后把这个帐号给买方用户。

柳华芳：从操作层面来说资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源，从这个服务其实属于比较重的。

魔游游-姚洁：未来是往自动化方向去发展，但不会是一个纯自动化的东西，因为我们卖的是服务，从我个人的观点，一个纯自动化并不是最好的服务。如果说我的手机坏了，可能我上京东搜型号就直接买了，但是很多消费是你不确定的，或者说有时候不确定你自己需不需要;还有可能你蒙蒙胧胧觉得需要一个东西，你却并不确定它是什么。很多消费都是这样的，而在有人参与的这种交易过程中，会促进或激发那些不是很明确的消费需求。

柳华芳：这样上规模以后怎么办?上更大的规模以后怎么办?比如说一天非常非常多的订单怎么办?

魔游游-姚洁：我想未来的业务模式可能修改密码、重置一些信息，这些是非常固定的操作是可以用自动资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源的方式去解决和的，但是用户交流，包括帮用户去选择他要购买的东西、帮用户去找寻他想玩的游戏或游戏帐号，也都是我们服务的一个方面，是自动化解决不了的。这个就像在做房屋中介一样，可能我爱我家的确有很多的房源摆在网站上让你看，但还是需要很多中介人员。

柳华芳：现在我们这个平台上，用户规模是什么级别?

魔游游-姚洁：已经超过千万。我们用户结构还是比较特别，比如说实名，可能需要身份证信息，至少它得有手机号，我们才能帮他去做交易中间的一些流程，我们整个用户数不多，但是用户质量比较高。

柳华芳：平台上基本上都是全实名制?

魔游游-姚洁：对，首先是实名，其次应该说用户都是付费用户。按照比较通常的一个渠道的付费率，应该在资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源8%到10%，要按照同样的数据计算，可能差不多能相当于1亿到1.25亿用户。

手游时代的亚文化，魔游游的天空

柳华芳：无聊经济流量巨大，无聊社区有时候看起来是没有道理的，像游戏社区里，很多人往里面晒美女，有些女玩家拍自拍晒一下，然后来几百个赞，大家草根网民就是这个生态。你如果是用商业的逻辑去说，那里面在玩什么，这东西有什么价值，多数是没有价值的，不可能像微博、微信用社会化媒体这么高大上的名字去概括它。

魔游游-姚洁：我们也在做一些玩家的论坛社区和QQ群，玩家可能因为玩同一游戏聚在一起，但这个QQ群基本不是说聊这个游戏怎么玩等问题，往往是些像“今天吃了没”、“你今天怎么这么二”之类的交流。

柳华芳：人群资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源特征就是这样，新一代的玩家也好，年轻人也好，独生子女居多，其实在一个城市里面，有时候周围的朋友，周围的人群并没有很大，很多人是相对封闭的。

魔游游-姚洁：有的时候你出去玩，你会发现，早上一起来就看见一个老外拿着一本书在那里看，晚上回家他还在那里看，你就会诧异他怎么会有这么多时间，来到这儿就看一本书。中国人太单调了，生活就是上班下班，只是偶尔出去玩一玩，这是比较乏味的，所以游戏在中国才那么火。纳斯达克根本不认可中国为什么游戏股这么有潜力，可能老外根本无法理解中国人需要游戏到什么程度。

柳华芳：亚洲人群和欧洲人群这种习惯特点确实是不太一样。像我们这种手游交易为主的服务平台，只单纯说交易，它的天花板有多资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源高?

魔游游-姚洁：当下，手游交易的渗透率还远远不够，5173之前公布数据说端游交易渗透率为15%左右。如果说这个天花板在哪儿，关键在于整个手游的盘子有多大，手游的盘子在不断扩大，那交易的盘子也会不断扩大。但是，由于手游交易渗透率远还没有端游的渗透率水平，目前在整个盘子的占比空间比较小，随着未来手游重度化，大家会更重视用户的服务，手游交易觉得渗透率会越来越高。

华芳点评：

魔游游较早涉足手游交易，定位手游游戏后市场，得益于移动互联网普及带来的手游产业爆发，而移动互联网的特性决定了社交化是天然的路径选择。从市场特征和产品创新层面，魔游游是与5173等端游交易平台非常不同的，专注手游、聚焦移动端让魔游游资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源没有太多端游的历史包袱，从而在垂直品类上建立起独特的气质和竞争优势。手游游戏后市场是一个崭新的市场，怎么玩需要有人来定义，魔游游走社交化探索是一次新玩法的自我突破，也透射移动互联网时代社群经济发达的产业新趋势。

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