销售门槛低,但是很难做（销售行业赚得多、低门槛，但是真的谁都能做吗？）

各位书友，上一节我们聊了聊彼得·德鲁克的《卓有成效的管理者》的第四章，大体上了解了一下管理者如何用人，才不至于陷入因人设事的陷阱。相信通过那篇文章，已经大体上可以了解彼得·德鲁克的用人思想。

这一节我们继续深化这个问题，继续从69页-96页谈起——但是，我们不讨论管理者应该如何做，而是做一个延伸，探讨一下作为普通人，我们应该如何发挥自己的长处。

根据彼得·德鲁克的用人思想，我们可以了解到，他非常反对因人设事。至于其中的原因，我上一节已经带领大家了解过了。如果有疑问或者想再了解一下，可以翻阅上一篇继续读一读。

在表达完了对因人设事的反对之后，彼得·德鲁克又分析了避免落入因人设事的陷阱的四个原则，这四个【资 ;源 之.家.】ziyuanzhij. cn 每日持.续更新.可.实操.的原则，实际上也是发挥公司员工长处的四条原则。

如果我们反其道而行之，就很容易收获一些新的知识：作为一名上班族，我们在应聘某一个职位时（或者之前），应做些什么呢？

管理者设置职位、管理员工，而员工应聘职位，和上级达成各种各样的联系，这两方的作用力是相互的，任何一个环节都不可或缺。

但是，作为普通人，作为一名员工或者应聘者，如何发挥自己的长处，实际上比彼得·德鲁克原本提出的问题更为重要，或者说，更有代表性。因为大多数人都是员工，而极少数人才是公司的管理者。

彼得·德鲁克所列举的四条原则的第一条是，卓有成效的管理者不会将职位设计成只有上帝才能胜任。

这句话说明了，实际上，并没有哪个人一定能适应任何职位，也并没【资 ;源 之.家.】ziyuanzhij. cn 每日持.续更新.可.实操.的有哪个职位，一定适合全部的人。所以我们的走上岗位之前，一定要先认清这个职位到底是做什么的，自己到底能不能做得好。

但是根据我们的经验或者说是常识可以了解到，有一种人，对待大多数职位，就算他起初对它并不熟悉，但是稍过一段时间，就能适应这份工作。

这样的人并不见得智商或者情商比别人高一些，但是有一点一定比别人突出：他们热爱学习，并且做事很系统，很有条理。

我们为什么要读书？为什么要学习？实际上就是培养这种学习能力，培养系统地、有条理地做事的能力，培养做事的大局观。

如果你以前不知道自己应该读些什么，学些什么，那么从现在起，你就应该把注意力转移到这方面来。具备这种能力的人，到哪里都会风风火火。

彼得·德鲁克所【资 ;源 之.家.】ziyuanzhij. cn 每日持.续更新.可.实操.的列举的第二条原则是职位的要求要严格，而涵盖要广泛。第三个原则是，卓有成效的管理者在用人时，会先考虑某人能做些什么，而不是先考虑职位的要求是什么。

大多数职位都有门槛，你就算去澳大利亚搬砖，也有门槛，那个门槛就是你首先得有良好的身体素养。

如果非要说什么职业没有门槛，那可能销售这个行业没有门槛（或者门槛低一些）。任何学历，都可以进入销售行业。你口才好，可以搞电话销售、面对面销售，口才不好，可以搞网络销售。你只要是个人，就有销售公司要你；就算你做不好，也会拿到基本工资。

当然，这里并非贬低销售行业，正相反，销售行业的学问比别的行业起码高出十倍。但是，年轻人真的愿意把所有的青春全部放进这个行业里面吗？

恐怕【资 ;源 之.家.】ziyuanzhij. cn 每日持.续更新.可.实操.的大多数人都不愿意。但是，别的行业并不好进入。

这就要求我们，必须具备一定的行业能力。换句话说，就是要有一技之长。有了一技之长，我们才能踏入某个喜欢或者擅长的行业。我们能做得了什么，决定了我们能不能给公司带来效益，同时也决定了我们在公司有没有发展前景。

前面也说了，职位的设计要涵盖广泛，而这就要求我们不仅要专，还要博。专负责给我们拿到全额绩效，而博给我们带来更多的晋升机会。

第四个原则是，卓有成效的管理者知道在用人之所长的同时，必须能容忍人之所短。

通过这句话，我们可以知道，实际上管理者都喜欢或者说更愿意看到别人的长处，即能给公司带来效益的那一部分。

如果你长处带来的效益要远远高于短处带来的损失，那公司会【资 ;源 之.家.】ziyuanzhij. cn 每日持.续更新.可.实操.的毫不犹豫地留下你，如果你有长处，但是短处明显更大，那领导没准就会抛弃你。这就是公司的生存法则。

那么我们在工作时应该怎么做？首先就应该主动发挥并发展自己的长处，让自己对公司更加有“贡献”。每个人都有短处，但是我们要尽量克服短处，如果不能克服，那就把它隐藏起来，不要给公司带来不必要的麻烦，也不要让管理者对此耿耿于怀。

这四个原则对管理者来说至关重要，对我们来说又何尝不是？所以，我们在求职时或者工作时，必须注意到这些要点。

通过上述的讲解，我相信大家都会有一些启发。但是可能有人也要这样说：这些都是大道理，我当然懂，这还要你来总结？

其实确实是大道理，但是你有系统地思考过这些大道理吗？你有过很有条理地总结或【资 ;源 之.家.】ziyuanzhij. cn 每日持.续更新.可.实操.的分析这些大道理吗？或者这些你都做到了，但是你有真正实践过这些大道理吗？

在这里推荐一本书，《麦肯锡教我的思考武器》，这本书对锻炼人的做事思维很有帮助。当你读了这本书之后，你在思考问题时可能会更加系统有条理。

当然了，实际上“麦肯锡”系列都值得一看，各位感兴趣的书友可以找几本出来看一看，非常有帮助。作为一名普通人，如何发挥自己的长处，在这些书中你或许会找到一些思路。