积累良好的人脉资源

社会上有这么一种创业者：他们能力超群，见解深刻，才华横溢，本来可以飞黄腾达，却偏偏成功不了。这是为什么呢？虽然这些人有才华，却也恃才傲物，认为自己比别人优秀，是不可或缺的人オ，因狂妄自大，不能很好地与周围的人相处。就这样，他们因为没有人脉，最终都理没了。

初次创业的人，资金技术上面的不足是肯定的，但是如果能拥有良好的人脉基础，那么将会有很多人可以提供帮助，成功的可能性和速度都会大大增加。相反，如果没有良好的人脉，创业的时候就会走很多弯路，付出比别人更多的劳动。所以说，人脉是最大的资源，不管做什么事情，都有人的因素。因此明智的创业者，都会尽最大的努力去结识那些成功人士，向他们学习【资 ;源 之.家.】ziyuanzhij. cn 每日持.续更新.可.实操.的经验，也将他们作为自己重要的人脉资源。

生意场上会遇到形形色色的人，不可能所有人都是你的朋友，创业者应该做的是尽可能多的结交朋友，尽可能少的树立敌人。

对于喜欢的人，应该主动去交往亲近，将他们变成自己的朋友。而对于那些不喜欢的人，也不要本能的排斥，要让自己的眼光放在对方的优点上，用包容的心态对待其缺点，这样的人也能够成为朋友。而对于那些实在是无法容忍和包容的人，可以敬而远之不去招惹，不要和这类人发生不必要的冲突，不要将他们变成敌人。多了一个朋友，就多了一个援手；少了一个敌人就少了一个成功路上的华脚石。创业者不要认为有才华就能成功，没有人脉资源的从旁协助，光有才华也是不能发财的。要想财源广进、飞黄腾【资 ;源 之.家.】ziyuanzhij. cn 每日持.续更新.可.实操.的达，还是需要靠人脉取胜。

王永庆在刚开始做木材生意的时候，对客户的条件放得很宽，往往都是等到客户卖出木材之后再结账，而且从不要容户做任何担保。不过没有一个客户曾范欠和赖账，原因就在于王永庆不但了解每一个客户的为人，也理解他们做生意的难处。正因为有了这份信住，容户很快就跟王永庆建立起了深厚的友谊。

华夏海湾塑料有限公司董事长赵是，曾经与王永庆合作过建筑生意。有一次，赵廷需要大量資金周转，于是向王永庆表明自已的国难。王永庆二运不说，立刻借给他十几根金条，还不收分文利息。这样的举动不仅帮助了赵延箴，両且还使得两人成了好朋友。从此以后，赵美箴营遣的工程上所需要的木材全都向王永庆购买，成为王永庆最大的客户。【资 ;源 之.家.】ziyuanzhij. cn 每日持.续更新.可.实操.的

王永庆后来回忆这發往事的时候说道：“正因为结识了木材界的众多朋友，我才能在木材业迅速崛起，站稳脚步。”后来，王永庆一直在建筑业发展，并且木材厂的生意非常兴隆。

所以，人脉是最大的资源，不管做什么事情，都有人的因素。邱永汉说失去财产，仍有从头再做生意的机会，失去朋友，就没有第二次的机会了。”

陈安之说：“成功靠别人而不是靠自己。”这个观点乍听起来是有点不可思议，但是仔细琢磨，其实是非常有道理的。长久以来，人们的观念就被“吃得苦中苦，方为人上人”这样的思想東缚着。他们以为，成功是艰难的，必须踏踏实实、一步一个脚印地走，否则就不会有任何的收获。其实，并不是所有的成功之路都是“一分付出，一分收获”，有时候【资 ;源 之.家.】ziyuanzhij. cn 每日持.续更新.可.实操.的，懂得借助别人的力量，成功就可以抄近路。

英国人珍・古道尔是一位著名的动物行为学家，在谈到自己的成功之路时，她讲了一个故事。

鸟儿们争论谁能飞得最高，最后它们决定比赛。在所有的鸟中，鹰是最自信的，它肯定能飞得最高，所以它就越飞越高，越飞越高，一直到最后它不能再飞了。

这时候其他的鸟都已经飞回地上，只有鹰高高地飞在天上，没有回来。但是鹰没有想到在它的背上趴着另外一只很小的小鸟。当鹰已经飞不动、不能飞得更高的时候，这只小鸟从鹰的背上飞了起来，飞得比鹰还要高。珍.古道尔总结说：“我之所以喜欢这个故事，是因为这就像我们的生活，每个人都可以飞得更高一点。但我们能飞多高在很大程度上素我们下面的那只鹰。回想在我的【资 ;源 之.家.】ziyuanzhij. cn 每日持.续更新.可.实操.的生活中帮助过我的那些人，就像那只鹰，像身上的羽毛，每一根羽毛都帮助过我。我在全世界行的时候遇到了许多许多的好朋友。如果没有他们，我不会飞得像现在这样高。”

我们凭着自身的能力无法飞到预期的高度，这时候把精力花在埋怨自己天资不够、资历不深上，就会白白地浪费时间。我们应该睁大眼睛去寻找一只可以一起高飞的露。掌握越多的人脉，就找到了更多通向成功的道路。善于借助别人的力量，顺风行船，才能最快地到达目的地

与媒体搞好关系

在这个媒体无所不在，无孔不人的时代，每个企业都有可能为媒体所需要，每个企业都有可能需要媒体。有了媒体的理解和支持，企业和个人的品牌形象将扶摇直上；而一且成为媒体的攻击对象，他们所有的努力和希【资 ;源 之.家.】ziyuanzhij. cn 每日持.续更新.可.实操.的望都可能在一夜之间被粉碎。在信息化、网络化的现代社会里，可以毫不夸张地

说：“成也媒体，败也媒体。”

一个企业刚成立，恨不得让全城的人都知道，实现这个目的最有效的方式就是媒体的报道，但媒体不会去报道一个小企业创立的消息，除非这个企业有其特殊之处

1.不要敌视媒体

由于种种原因，媒体有可能对企业作出一些负面报道，但企业没有必要因此而将媒体恨一辈子。不要因为某篇报道使你不舒服就威胁撒掉该报纸的广告，敌视媒体不是赢家的策略，因为媒体掌握着最终的话语权。

2.制造有嚎头的新闻

媒体因新闻而生，为新闻而活。追逐新闻，这是媒体永恒的冲动，追逐新闻的轰动效应，这是媒体不变的理想。有人躲避媒体，更多的人则希望受到媒体的青【资 ;源 之.家.】ziyuanzhij. cn 每日持.续更新.可.实操.的睐。你追逐媒体，媒体却冷落你。但如果你是一个新闻人物，或掌握很多新闻资源，或善于制造新闻，媒体就会追逐你，跟着你的屁股后 面转

企业如果希望引起媒体的关注，可以制造一些有噱头的新闻，当然，对于一家小企业，新闻必须是正面的，有积极影响的。

3.回答媒体要简短

遇到越难回答的问题，你的答案就要越简短，这是首要的规则。记者的提问有时候是以假设为前提的，通常他们都是反向提问，你不要去证实他们 的错误假设。

4.从公众利益的角度出发

媒体的立场就是要保护和体现公众利益。比如说，在提到你的一个新产品的时候，不要重点讨论投资回报，而要从媒体角度来说，新产品会节省消费者很多时间，很多钱，而且能提高他们的生活质量。

商场上【资 ;源 之.家.】ziyuanzhij. cn 每日持.续更新.可.实操.的“没有永远的敌人，也没有永远的朋友”，所以创业者不可与媒体交恶，而是要与媒体搞好关系，实现双方的共赢。

学会和不喜欢的人相处

创业者身边总有各式各样的人，当然有自己喜欢的，也有自己不喜欢的，甚至讨厌的人。创业者该如何与他们相处呢？

柯克和小沃森是老对手，伯肯斯托克则是柯克的心腹下属，IBM的上上下下都知道这些。柯克刚刚去世，所有人都认为伯肯斯托克在劫难逃。伯肯新托克本人也这么认为，因此他破雄破掉，心想与其被小沃森赶跑，不如自己先峰职，这样还能够走得体面些。

有一天，IBM的总载小沃森正在办公室里，伯肯斯托克了进来，并大声嚷道：“我什么盼头都没有了！千着一份闲差，有什么意思？我不千了！”

現在的小沃森与当【资 ;源 之.家.】ziyuanzhij. cn 每日持.续更新.可.实操.的年的老沃森一样、牌气都非常暴躁，如果一个部门经理这样无礼阅入，接照平时的习惯，他一定会毫无顾忌地让伯劳斯托克出去。但令人意外的是，小沃森不但没有发火，反而笑脸相迎。

他知道，伯肯斯托克是一个难得的人オ，比刚刚去世的柯克还要胜过一筹，留下来对公司有百利而无一害，虽然他是柯克的下属，是柯克的好友，并且性格桀不。从这一点来看，小沃森不愧是用人的专家，他知道什么时候发火，什么时候不该发火，对伯肯斯托克就属于后一种情形。

小沃森对伯肯斯托克说：“如果你真的有能力，不仅在柯克手下能够很出色，在我和我父亲手下也照样能够成功。如果你认为我对你不公平，你可以走人，如果不是这样，那你就应谯留下来，因为IBM需要你，这【资 ;源 之.家.】ziyuanzhij. cn 每日持.续更新.可.实操.的里有你发展的空间。

伯肯斯托克扣心自问，觉得小沃森没有对他不公平的地方，并没有像别人想象的那样柯克一死就收拾他。于是，伯肯斯托克留了下来。

事实上，小沃森留下伯肯斯托克是其正确的。小沃森在促使IBM从事计算机业务方面，曾受到公司高层的极力反对，只有伯肯斯托克全力支持他，正是有了伯肯斯托克与小沃森的共同努力，IBMオ能渡过重重难关，有了今天的辉煌。小沃森后来在回忆录中说：“挽留伯肯斯托克，是我最有成就的行动之一。”

小沃森不仅留下而且还重用伯肯斯托克，在他执掌IBM帅印期间，他还提拔了一大批他不喜欢但是具有真才实学的人。他后来回忆说：“我总是毫不犹豫地提拔我不喜欢的人，那些讨人喜欢的人，可以成为我一道【资 ;源 之.家.】ziyuanzhij. cn 每日持.续更新.可.实操.的外出垂的的好友，但在管理中却帮不了我的忙，甚至给我设下陷阱；相反，那些爱挑毛病、语言尖刻、几乎令人讨厌的人，却精明能千，在工作上对我推心置腹，能够实实在在地帮助我，如果我把这样的人安排在自己身边，经常听取他们的意见，对自己是十分有利的。”

管理者按照“由事到人”的思维轨迹去指导和制约用人择，能在用人实践中做到以下几点：

（1）根据目标管理的需要，掂量和筛选自己面临的各种事情

（2）为各种必须办的事情，物色最合适的人选。

（3）经过因“事”制宜、因“事”用人之后，凡是本地区、本单位紧缺的人才，立即通过各种渠道，采用多种方式，从外地区、外单位（甚至从国外）大胆引进。

（4）凡是本地区、本单位“多余”的人オ，【资 ;源 之.家.】ziyuanzhij. cn 每日持.续更新.可.实操.的在征得本人同意之后、应根据其专业特长和素质条件，及时交流到最能扬其所长的地区和单位去工作，绝不能照顾使用或养而不用。

放下面子，学会向成功人士请教和学习

任何一家有影响力的企业，都不可能做到尽善尽美，都或多或少地存在着某些“短处”，例如产品质量会有小问题，企业管理会存在漏洞，等等。对于这些“短处”，有些人往往不屑一顾，认为自己的能力绝不比别人逊色，其他人就算有“长处”，也绝不能向其请教丢了面子。然而这种逞强爱面子的心理非但不能制造强者的假象，而且还会严重影响到创业的进程。

20世纪90年代，贝塔斯曼书友会以印刷精美的书目、大的折扣、名家沙龙等让读者耳目一新的形式，迅速在中国走红。但在进入21世纪后、【资 ;源 之.家.】ziyuanzhij. cn 每日持.续更新.可.实操.的网上书店的低价与方便迅速使读者“变心”。而在实体书店可先翻后买，事受淘书之乐，且连锁新华书店信息化之后图书品种繁多、并开始进行打折促铺后，实体书店也开始重获读者欢迎。与网上书店和连锁新华书店相比，更塔新受原有的独特价值荡然无存。在互联网与无线通信发达的今天，全天候与跨她战的虚拟接触是光合作用这种实体门店所不擅长的，但是光合作用的决策者们相信那些整天面对电脑和手机的顾客，一定会更加向往书店里的真实接触和自由行动的空间，于是，打造一流的阅读体验成为光合作用的独特价值所在。它将书店与咖啡厅完美结合，在赢利上并不依赖咖啡厅，只在空间组合和功能配套上营造出咖啡厅的感觉，创造出一种“悦读”的氩国。而这整本【资 ;源 之.家.】ziyuanzhij. cn 每日持.续更新.可.实操.的是贝塔斯曼完全有能力做到的事，由于缺乏学习精神，没有保持住自己的长处而被后来者居上了。

对于企业来说，真正可怕的是，创业者不能本着学习的态度去发现更好的方法和改善的途径。

学习是创业永恒的话题。想要成为赢家，就要先向家请教和学习。孔子说过“三人行，必有我师”，同时他也强调“不耻下间”。学习从不是医人的事情，相反，虚心请教还能够为创业者得尊敬。向成功的人学习是走向成功的一条捷径，可以少走很多弯路。因为优秀的人就是一个更高的平台，帮助你一步步登上事业的顶峰。

美国少年亚当在杂志上读了某些大实业家的故事，很想知道得更详细些，并希望能得到他们对后来者的忠告。

有一天，亚当跑到纽约，也不管几点开始办公，早上7点【资 ;源 之.家.】ziyuanzhij. cn 每日持.续更新.可.实操.的就到了威廉・亚斯达的事务所。在第二间房子里，亚当立刻认出了面前的那个人就是自己所要拜访的人。亚斯达刚开始觉得这少年有点讨厌，然而一听到少年问他“我很想知道，我怎样才能赚得百万美元？”他的表情就变得柔和起来并露出了微笑，两人长谈了1个小时。随后亚斯达还告诉他该去访问其他实业界的名人。

亚当照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。

在赚钱这方面，亚当所得到的忠告并不见得对他有多大帮助，但是能得到成功者的知遇，却给了他自信。他开始仿效他们获得成功的方法。

24岁时，亚当成为一家农业机械厂的总经理。不到5年，他就如愿以偿地拥有了百万美元的财富。

主动向成功人士学习对于未来的发展有着重要意义。我们要【资 ;源 之.家.】ziyuanzhij. cn 每日持.续更新.可.实操.的主动结识成功者，可以从他们身上吸取宝贵的经验，同时有些成功者的人脉也能为你将来的事业提供助力。放下虚荣心，向成功人士学习，你将会比他们更成功。而死要面子逞强，只会让自己落入失败的境地

山外有山，人外有人，他人身上一定有很多值得学习的东西。成功人士从来不各啬分享自己的经验智慧，那么创业者更不应该为了所谓的“面子”面各啬开口请教。有了不断学习的精神，才会有做出一番成绩的可能。

对人际关系善加维护和利用

人际关系网对一个人事业的成败及工作的好坏具有极大的影响，所以说成功在很大程度上取决于你拥有多大的权力和影响力，与合适的人建立稳固关系至关重要。

成功建立关系网的关键是选择合适的人建立稳固的关系。良好的人际关【资 ;源 之.家.】ziyuanzhij. cn 每日持.续更新.可.实操.的系能开拓你的视野，让你随时了解周围发生的事情，并提高你倾听和交流的。

有的人整天忙忙碌碌，认识很多人，整天为应付自已找来的关系而叫苦连天。虽然网织得很大，但漏洞百出，而且又有许多死结，结果撒进海里网不到鱼。人的精力是有限的，这时就要理顺关系网，该增的增，该删的删，该修的修，该补的补。

在维护人脉关系网时，还要注意随时调整。因为世界上的一切事物，都处于不断的运动、変化和发展之中。我们的人际体系，如果不随着客观事物的发展而发展，就会逐步处于落后的、陈旧的甚至僵死的状态。

所以，要不断检查、修补关系网，随着部门调整、人事变动面及时调整自己手中的牌，修补漏洞，及时进行分类排队，不断从关系之中找关系，使自己的【资 ;源 之.家.】ziyuanzhij. cn 每日持.续更新.可.实操.的关系网一直有效。

在实际生活中，需要调节人际结构的情况一般有3种：

（1）奋斗目标的变化。也许你的奋斗目标已经实现，也许你的奋斗目标变了，比如弃政从商，这需要你及时调节人际结构。

（2）生活环境的变动。当今社会，人口流动性空前加快，本来在A地工作的你，忽然到B地去工作。这种环境变动，势必引起人际结构的变化

（3）某些人际关系的断裂。天有不测风云，朝夕相处的亲人去世了，在悲哀的同时，不能不看到人际结构的变化。

可见，我们必须随时调整自己的人际关系网，使之更加适合自己的现实生活，升级通讯录必须费些心思，有步骤地进行。

1.对关系进行筛选

把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没有什么关系的【资 ;源 之.家.】ziyuanzhij. cn 每日持.续更新.可.实操.的记在另一个本子上，这就像是打扑克中的“埋底牌”。

2.给筛选出来的人排队

要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的需要排队。这就像打扑克中要“理牌”一样，明白自己手里有几张主牌、几张副牌，哪些牌最有力量，可以用来夺分保底，哪些牌只可以用来应付场面。

由此，你自然就会明白，哪些关系需要重点维系和保护，哪些只需要保持一般联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。

3.对关系进行分类

生活中一时有难，需要求助于人，事情往往涉及很多方面，你需要很多方面的支援，不可能只从某一方面获得。

比如，有的关系可以帮助你办理有关手续，有的则能够帮助你出【资 ;源 之.家.】ziyuanzhij. cn 每日持.续更新.可.实操.的谋划策，有的则能为你提供某种信息。虽然作用不同，但对你都可能是至关重要的，所以一定要进行分门别类，对各种关系的功能和作用进行分析、鉴别，把它们编织到自己的关系网之中。

未完，明天更新，用客户“生产”客户