行动教育成功上市（行动教育李践：“实效”是教育的灵魂 极致的研发构筑企业“护城河”）
本报记者 徐一鸣 见习记者 张文湘
上海虹桥商务区“花瓣大楼”启用于2017年10月份，是当地的一座特色建筑，远看像是一朵盛开的四瓣花朵。这里也是行动教育的校址和办公场地，每年数以万计的企业家在这里接受企业管理教育的培训，他们和行动教育的员工一起，见证了行动教育一路以来的快速发展。
行动教育是中国管理教育行业的领先企业，而公司创始人兼董事长李践身上也颇具传奇色彩。他在体育、广告传媒等多个领域有过成功的创业经验，进军教育行业后，又带领行动教育连续多年创下优异业绩，让行动教育品牌深刻植入无数企业家的心智。
近日，《证券日报》记者来到“花瓣大楼”独家专访了李践，他向记者详细介绍了公司的发展和战略规划，并阐【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源述了对公司高质量发展的诸多见解。
专注课程研发
行动教育定位于“实效管理教育”，经过多年的深耕，打造出具有实效价值的差异化企业管理教育体系，成为国内企业管理培训行业的领导品牌。2015年，行动教育登录新三板；2021年4月，行动教育正式在A股主板上市，成为“中国管理教育第一股”，从此迈上了发展的新阶段，同年公司还获得2021年度上海市“专精特新”企业称号。
李践认为，行动教育快速发展的背后，是紧紧围绕“实效”这一教育的灵魂，依托强大的课程研发实力，构筑了公司发展的“护城河”，“我们最强的优势就是课程量化，找到规律并与实践相结合”。
目前，行动教育的管理教育主要包括公开课、OMO数字化商学院等业务类型，【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源课程包括浓缩EMBA、校长EMBA、小班定制课、OMO数字化商学院等，为企业提供关于战略、绩效、财务、营销、销售、人才、团队等专业的企业管理知识服务。
课程设计是管理教育的关键一环，在此之前，行动教育会根据企业的需求进行调研，分析企业存在的问题，并通过对标案例找出解决方案，再联合顶级导师设计课程。
行动教育选择的导师，普遍曾就职产值百亿元、千亿元的世界级企业，有着超过20年的专业领域实务操作经验。知名导师的加盟，保证了公司企业管理教育课程的实效性，为参加课程的企业带来实质性的效益提升。
李践向记者介绍称，课程设计完成之后，行动教育要先进行内部试讲，评分达标然后才能推广，课程正式推出后，每节课都会对授【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源课教师进行排名，排名内容包括内容排名、实效排名，满意度排名等，公司会派专人对学员进行回访总结。“每周二公司都会举办专题会议，对市场上的课程进行追踪改进，相关人员每周都要提交改进计划。”李践说。
行动教育实行严格的考核制度，每年的年末，包括授课教师在内的全体员工都需要重新述职，合格之后才能继续留在行动教育。“我们现在已经习惯了，每年都要失业再就业一次的日子。”一位在行动教育工作超过10年的员工笑着对记者说。
高质量发展获投资者认可
极致的课程研发，带动了行动教育业绩的稳健发展。上市前三年（2018-2020年），公司营业收入分别为4.38亿元、4.39亿元以及3.79亿元，归母净利润分别为1.13亿元【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源、1.18亿元以及1.07亿元，经营活动产生的现金流量净额分别为2.69亿元、1.83亿元以及1.89亿元。
上市之后，公司表现依旧亮眼。2021年和2022年，公司营业收入分别为5.55亿元和4.51亿元，归母净利润分别为1.71亿元和1.11亿元。即便是在新冠疫情最为严重的时期，公司仍保持了强劲的盈利能力。
此外，行动教育在分红上也不遗余力。2021年，公司合计派发现金红利1.27亿元，占公司2021年年度归母净利润的73.64%，同时公司拟以资本公积向全体股东每10股转增4股。2022年和2023年上半年，公司合计拟派发现金红利分别为2.36亿元和9446万元，分别占当期归母净利润的213.【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源03%和89.61%。
值得注意的是，行动教育2021年IPO的募资净额为5.15亿元，公司上市两年多时间的现金分红，已经占到IPO募资净额的88.74%。
“一方面，这些钱是为股东创造的价值，通过分红回馈给投资者是应该的。另外一方面，分红也是基于公司长远发展的考虑，我们有盈利能力，对未来的经营也充满信心，而且我们的现金流非常充足，有足够的资金支撑公司的发展。”李践对记者说道。
上市以来，行动教育也受到投资者的青睐。从2021年4月21日上市至今年10月10日收盘，行动教育股价涨幅达108.87%。
“一核两翼”战略迎爆发机遇
从上市开始，行动教育就确立了“一核两翼”的经营模式。“一核”指的是公司核心业【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源务，聚焦企业家工商管理教育，深耕企业管理教育，2022年公司核心业务占比达85.25%。而“两翼”指的是管理咨询业务和股权投资业务，对公司核心业务进行“拱卫”。
企业管理咨询业务，是指公司接受客户委托，就客户经营管理过程中遇到的各类管理问题提供建议方案，包括企业大学、绩效管理、营销管控、财务控制、品牌战略等方面内容。李践对记者表示，股权投资业务主要针对公司的学员企业，目前公司投资的领域包括超算、预制菜、智能制造、动力电池等。
针对“一核两翼”战略，行动教育搭建了完善的销售渠道。目前，公司已在北京、上海、深圳、杭州、成都设立了子公司，在南京、武汉、合肥、郑州等地设立了分支机构，形成了覆盖全国的服务及【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源营销网络。2020年、2021年和2022年企业销售人员分别为534人、711人和607人，2023年计划引进销售团队新人才300人。销售人数逐渐增长的同时，学历也在不断提高，本科占比逐年上升。
2023年，行动教育对公司“大客户”战略进行升级。“原来定义的大客户，是规模大的收入高的客户，但我们发现这些不一定是我们永远的大客户。我们要发现未来的新大客户，锁定更多国家战略产业上，未来可能爆发的大企业，为其量身定制、升级产品。”李践说。
“新大客户”战略实施后效果显著，今年上半年，行动教育实现营业收入2.88亿元，同比增长43.06%；归母净利润1.05亿元，同比增长113.8%。郎酒、今世缘、名创优【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源品、今麦郎、纳思达、创新金属、波司登等行业、区域龙头均与公司达成合作。
行动教育所在的企业管理教育市场，目前正迎来快速发展的机遇，公司“一核两翼”战略有望迎来爆发机遇。
一方面，各种国家政策相继出台，大力支持企业发展成为长期国策，而我国企业数量众多，经济转型升级和产业变革将带来新的市场需求，企业管理培训市场需求广阔。《腾讯营销洞察：2023中国企业培训行业发展白皮书》预测，2023年管理培训行业规模将增长突破9000亿元，至2025年市场规模将达到1.32万亿元。
另一方面，企业管理教育市场集中度较低，市场对同质化程度高的培训课程需求逐渐下降，具备品牌影响力的大型机构有望在竞争中占据先机。
太平洋证券【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源一份研报认为，管理培训咨询行业整体呈现非周期性特点，市场需求广阔，存在品牌、人力资源、客户资源和销售渠道等壁垒，先发优势显著，后入公司很难快速、有效地建立起营销网络和销售渠，而这都将助力行动教育在未来的市场竞争中占据先机。
（编辑 田冬）
