给大家聊聊今年的创业机会。

这不是一篇翻翻资料、查查数据分析出来的文章，而是真正地考察了很多的团队，和很多的创始人交流，了解了很多的内幕，甚至花费了一些试错成本得出的结论。

Part 1

新消费

一、新消费泡沫

去年新消费领域很多店做得一般，但单店估值能超过一亿，很夸张。

市场上还同时存在着很多看起来像是套路投资人的项目。

今年很多 VC 已经停止对新消费的投资，新消费赛道将迎来重大考验。

线下很多很漂亮但不赚钱的店都将面临关门的问题。线上做营销，烧钱做品牌会变得更加困难。

二、优秀公司有一万家店的潜力

真正新消费行业的人不应该关注太短期的机会，而长期的商业模式是要建立在不变的事情上。

那不变的事情是什么呢？是那些单店模型很好，持续能力很强，而且能够规模化的公司。

给大家举一个例子。

拉面是一个非常大的市场。我们可以看到这么多年以来，拉面店都是一个经久不衰的店，持续能力非常好，群众基础也非常大。

以前大家吃拉面都是到街边的苍蝇馆子去，价格很便宜但是卫生条件比较差，品质也较低。那有没有一个颠覆它的机会呢？

我们可以把卫生和品质都做得更好，卖到 20 左右一碗。这样就可以让它进入到商场里面，成为一种新的形态。

这是一个非常好的升级，而且是一个简单可复制的模式。拉面并不需要很复杂的工艺，所以容易复制，单店模型能做到十几个月回本，所以能做到很大规模。

这样的公司上限非常高。马记永、陈香贵生意做得红红火火，现在的估值也都已经超过了 10 亿。

像拉面这样，值得做产业升级的机会仍然非常多。

中国市场潜力非常大，厉害的餐饮连锁有希望能开到 1 万家店。

人们永远都需要价格有竞争力、品质有保证、产品有升级的餐饮店。

并且这种优质的公司不会受到新消费泡沫的影响。因为新消费泡沫和互联网泡沫的影响是不一样的。

互联网泡沫挤破的时候对好的公司冲击也非常大，但这次新消费泡沫不会冲击到真正好的新消费公司。因为真正好的新消费公司本身是赚钱的。

三、新消费出海

最近看到美国的新式奶茶店，叫 ZERO&，拿到了千万美金的融资。我们看了一下，相对于国内的头部项目，这家公司的水平也就一般般。

这些年中国的优势正在逐渐地发生变化。

如果说十年前中国的优势主要是成本，那五年前的优势主要是效率。

什么是效率呢？我们物流的速度在国外是不可想象的，我们有很多的行业转化率惊人的高，商业模式创新的效率也很高。

到现在已经变成了用户体验的优势。中国的产品不再是便宜，而是更加好用，体验更好。

给大家举一个键盘的例子。

玩键盘的人可能知道，早几年最好的机械键盘是 Cherry ，一个德国品牌，静电容键盘主要是日本的几个品牌。大家都会觉得德国和日本的产品体验更好。

时至今日，中国的键盘厂商已经逐渐发力，并在竞争中占据了优势。

现在中国品牌的键盘，无论是手感、做工、外观设计，都可以说秒杀 Cheery。如果你现在再买 Cheery 的键盘，反而会让人觉得你不太懂键盘。

这个例子主要是想说明，中国很多产品的体验都在往上追，包括智能家居等等，都比国外的品牌体验好很多。往后中国的品质必将风靡全球。

那为什么我们的用户体验一定会比国外做得更好呢？因为国内太卷了，大家都在搞军备升级，最后的结果就是把国外的品牌都卷死了。

国内对新消费的理解可以说是领跑全球，但国内新消费行业战况非常激烈，所以现在正是新消费出海抢先领跑的好机会。

我近几年陆续参与了一些餐饮连锁的投资，在一些品牌非常小且只有一两家店的时候就投进去了。

现在有几个品牌估值已经超过 10 亿，处在成长为参天大树的路上。后面有机会再和大家分享。

Part 2

TikTok

字节虽然不是上市公司，但已经被业内人研究得比较透彻。

去年有一个流传很广的文件叫《字节跳动专家交流》，这个文件里把字节跳动每一条业务线情况和营收策略都讲得很详细。

这个数据经过验证，是比较真实的。说明业内人都有一些从字节跳动背部获得信息的渠道，而且真的都研究得比较透彻。

一、关于 TikTok 的三条理论

1.国内做长视频，国外做短视频

国内的短视频太卷，好看的小姐姐太多，会表演的太多；而长视频需要有更好的内容，门槛相较而言高一点，所以竞争的人就会少一点。

在国外，因为 YouTube 的存在，他们长视频做得非常好，但是短视频老外还没玩明白。把国内短视频的玩法搬到国外去，并做好本地化工作，会有很大的竞争优势。

2.抖音的历史大概率会在海外重演一遍，对于国内创业者来说是一个开卷考试

国内对短视频的理解超出国外非常多。即使 TikTok 在美国的制裁下成为一个残废产品，仍然能秒杀国外各种各样的竞品。

海外的人还不知道如何去用 TikTok 赚钱，他们基本上都处于一个早期的阶段，出于自己的兴趣爱好在做。在这个阶段，海外很多厉害的人还不会下场。这就是我们下场的好时机。

3.依托大平台创业的机会

依托百亿级的平台创业，可以做成十亿级别的公司；依托千亿级的平台创业，可以做成百亿级的公司。

TikTok 本身就是一个千亿级别的平台，甚至还要更高。而且 TikTok 和抖音不太一样。

因为字节跳动在国内的资源很雄厚，而且国内的反垄断法最近才比较严格，所以字节在国内什么都可以干，什么都敢干。这样留给其他公司的机会就不多。

海外情况完全不一样，因为 TikTok 在海外需要更多的配合，有着如下几个原因：

（1）TikTok 本身的实力比较弱，国内出海的基础其实还比较薄弱。没办法所有的事情都自己做。

（2）海外的产品环境更加开放，不太会在自己的产品里面限制竞品。所以做海外市场本身就要更开放一些。

（3）TikTok 本身也需要拉更多的公司下水和它一起玩。绑定一些利益共同体，才能降低政策方面的风险。这就给了创业者一些创业的空间。

那我们依托大平台创业需要注意些什么呢？

（1）要和平台保持良性共存的关系。

不能老想着去钻平台的空子去搞一些事情，伤害平台的事情肯定不能长久。

（2）不要当第一个吃螃蟹的人，但是要当第一波吃螃蟹的人。

比如，TikTok 开始做直播，如果还没有任何公司赚到过钱，那你想成为第一家赚钱的公司很难。

更大的可能就是平台的发展还不够成熟，这是平台自身的瓶颈。围绕着平台创业和自己创业有着很大区别。但要做好准备，时机到了要马上能上。

二、关于 TikTok 的三个趋势

1.短视频

现在单纯做短视频的，搬运肯定是不行的。不要钻平台的空子，要做更长期的事情。

如果现在能够把国内抖音上能赚钱的账号复制到 TikTok 去，成功率是很高的。如果能做好本地化这一步，就大概率能做出一些质量比较高，相较而言比较头部的号。

我们选择的标准就是在抖音上能赚钱的账号。在抖音上能赚钱，那在 TikTok 上也大概率是可以赚到钱的。

做账号的红利期和变现的红利期是不完全重叠的。

现在是做账号的红利期，但是变现就没那么好做。但未来肯定是可以变现的，那就可以现在做一些账号然后等待时机成熟。

2.秀场

TikTok 正在扶持海外的工会，尤其是很多很好的政策给到国内出海的公会。因为它觉得国内对于公会比较熟悉，能起到教育海外市场的作用，所以会给很多的补贴。

目前做海外工会最好的市场是中东，其次是土耳其，再次是东南亚和俄罗斯，北美和南美暂时都不用考虑。

3.电商

TikTok 现在开通小黄车的国家有英国、印尼、泰国和越南。东南亚的很多国家也会陆续开通。

在去年后半年，能靠做直播电商稳定赚钱的公司凤毛麟角。很多公司都是靠爆品做一波流的方式来赚钱。还有很多公司是靠代运营来赚钱，帮助海外的一些大品牌运营，其实是一个 To B 的模式。

这个直播间本身是亏的，但是因为有较多的流量，很多的大品牌也愿意出钱，相当于投放广告。现在的情况已经逐渐发生变化，已经有公司开始赚钱了。

目前来说市场并不大，在印尼做得不错的公司，一个月能做到 120 万美金（最新数据已经接近 300 万美金了，发展速度惊人）。

虽然市场不大，但整体的趋势是在往上走，是一个值得长期投入的事情。如果有一定的资源，这个事情就很适合去做。

比如说有大厂的关系，可以帮它去做代运营。或者有比较好的供应链，也可以借力、借机入局。有做直播的经验也可以去尝试，短时间内收入可能不会太高，但是做好了肯定是可以赚的。

Part 3

Web3

当美国人在问自己「如何确保 Web3 革命发生在美国」的同时，中国做的是「确保 Web3 革命不发生在中国」。这件事完全是中国向左，美国向右。

Web3 的机会挺多的，但水也比较深。因为一些限制，就不展开说了，我自己没有参与 Web3 的项目。这块还是比较适合国外的人搞。

作者：李自然说