伴随着节日流量的不断攀升，如何更大程度触达用户、锁定用户，将流量价值转化为营销业绩？今天将以12月活动营为例，来看看我们还能如何应用工具，从细节中提升转化。
2021年最后一波营销潮即将来袭，适逢节日氛围极浓的“双旦”，欢乐的节日气氛下如何抓住流量红利，有效激发顾客的消费欲望？
有赞美业12月活动营，200多个商家经过前期筹备、预热阶段，也在12月25日正式上线「双旦拼团狂欢 惊喜盲盒免费领」双节体验价活动。
有赞美业全流程、全方位给到商家迫切的运营支持。帮助商家运营力提升，并助力门店销售。
这次活动结合了阶梯拼团+支付有礼+惊喜盲盒+推广员等玩法，将工具应用至预热-下单-裂变-升单-再裂变全流程，从活动细节与营销常见盲区入手，来提高每个环节的转化率。
接下来，我们以12月超级活动营为例，来看看如何把工具与活动细节结合，为活动效果加分。
活动策划，借势切入
12月正值美业年末变美旺季，如何通过帮助商家把握时机，抓住客流转化销售？
活动策划中，主题、目的、对象三者需高度一致。结合节日主题和面向群体设定活动主题，再围绕活动主题和目的进行营销策划。
本次活动主题「双旦拼团狂欢 惊喜盲盒免费领」切合12月双节营销节点，迎合当下顾客迫切变美的诉求，以活跃、激活、裂变、升单为目的。
在选品策略上，12月超级活动营结合「惊喜盲盒」这种互动性高、趣味性强、线上线下都可结合，且有浓浓节日氛围的营销工具，给出商家选品建议：
01 引流品
拓新，低价吸引，尽量不高于500元，原价6折左右。
02 升单品
提交转化增加销售利润，升单项目尽量和拼团项目配套，有一定关联性，利于顾客升单。
顾客购买后，送优惠券来消费升单品。
03 惊喜盲盒
中奖率高，参与感强，成本较低
可以设置：消费xx元或xxx项目即可获得资格到店拆圣诞盲盒
组合玩法，引爆成交
在活动方案策划上，本次活动营从老顾客激活→裂变推广→进店转化→到店升单，给商家带来了全套运营思路。
01 阶梯拼团打造促销氛围
通过结合节日营销节点，打造拼团狂欢的气氛，商家可以通过设置阶梯形式的拼团，有效让老顾客凑团拉新，通过快速裂变提高活动声量，营造促销氛围。
阶梯拼团中，2个人拼团价格低于原价，3个人拼团价格低于2个人，通过两个价格阶梯，给用户直观价格差，有助于获得更多精准顾客。
02 支付有礼锁客升单
支付有礼，其实是非常好的锁客升单工具，通过设置满减券、品类满减、升单卡项的代金券，发放给下单拼团项目的顾客。
可在顾客到店时做一个升单提醒，购买升单项目还可享受减免；顾客在下单拼团项目看到获得大额代金劵也会主动询问可用时间及范围，促进店员和顾客的互动，并提高了拼团活动的价值。
03 惊喜盲盒激励升单
盲盒作为各行各业都开始时兴的玩法，在12月的活动中线上线下结合，就可以打造出非常吸引人的圣诞活动氛围。
线上实现到店惊喜盲盒的抽取，成功升单的顾客即可获得资格抽取新品服务项目+小礼物等。
而在线下摆放盲盒墙、盲盒物料，能够引起顾客的注意，进店顾客主动询问规则，告知升单可抽奖，有效的促进升单，提高活动的趣味性。
04 高阶玩法进一步提升业绩
除了一些基础营销工具的晚饭，还能通过绑定推广员进行服务卡项的推广，或引流直播间，再进行裂变和升单的动作。
推广员：成为推广员，推荐商品顾客下单后可获得佣金，是很好的裂变拉新途径
爱逛直播：以21年最后一场直播超级福利为宣传点，冲刺最后的业绩及流量收割
营销活动，环环相扣，每个环节都值得花时间细化提升，尽可能触达精准客户，完成拓锁留升。
在活动策划过程中，除了玩法本身之外，也要能善用工具，将工具与玩法流程巧妙结合，更能起到事半功倍的效果。
