唯品国际-阿里巴巴20亿美元收购平台考拉 一场没有输家的比赛

尘埃落定。9月6日，中国跨境电商行业最大的一起并购案浮出水面，阿里巴巴集团以20亿美元全资收购网易旗下跨境电商平台考拉。同时，还作为领投方参与了网易云音乐B2轮7亿美元的融资。但网易仍会保持对网易云音乐的绝对控股。

业内人士普遍认为，这笔中国跨境电商并购第一案，对网易、阿里巴巴、考拉、海外品牌乃至中国消费者均堪称利好，并将深度影响中国跨境电商零售进口行业的格局。

对于网易而言，通过并购获得的现金流以及其它战略合作资源，将有【68 个副.业项.目】力支撑其在核心业务上的不断创新。

一笔罕见的多赢交易

据了解，天猫进出口事业部总经理刘鹏(花名：奥文)将兼任考拉CEO；考拉将延续其品牌独立运营，和天猫国际并行，实行双品牌运营；新的办公地在阿里巴巴滨江园区，紧挨着网易杭州一期园区。

近年来，同行业TOP2“合体”并不新鲜，但相比在血雨腥风的搏杀中走到一起，考拉与天猫的牵手恰逢江南的和风细雨。

2011年唯品国际，网易杭州研发中心落户滨江，与阿里巴巴滨江园区只隔了一条秋溢路。

秋溢路上的一条斑马线，隔开了“亦敌亦友”的两大互联网巨头。在双方“武器库”中，阿里与网易不少产品往往置身两军对垒的境况中唯品国际，其中，天猫国际与考拉的竞争最为直接，长久难分伯仲，牢牢占据跨境电商零售进口行业的前两位。

电子商务研究中心主任曹磊认为，双方业务具有互补性。通过收购考拉，阿里获得其在“大进口”战略中的最大竞争对手，让阿里原有的跨境业务在品牌、模式(自营、平台)、供应链、仓储资源实现互补，完成重要的卡位战。

对于网易方面，经由此次战略合作，将获得充足的现金流和资本加持，为其在当下不确定环境中的调整、转向留足空间，同时也有利于其回归擅长打造优质内容、打磨产品细节等在内的战略主线，更为合理地配置资源。

互联网分析师丁道师则认为，对于网易来说，把考拉业务交棒阿里，也能够借助阿里的物流、金融、大数据等，发挥出更大的价值，未尝不是另外一个层面的成功。

作为主角之一的考拉，有望匹配更多电商资源，并保持品牌的调性与活力。

即便是作为旁观者的品牌方和消费者，也会分享利好，前者将实现更集约的供货并降低价格战的“包袱”，后者则会享受到更为丰富和多元的购物体验。

考拉凭何值20亿美元

这恐怕是此次交易中，外界最关心的焦点之一。从2015年初上线至今，短短四年多的时间里，网易考拉从后起之秀一路狂奔，不仅通过大胆手法甩开一众对手，而且迅速迈入“独角兽”(估值10亿美元以上)行列。

时钟拨至2014年，彼时，海关总署陆续出台被称为“56号”和“57号”的文件，明确通过跨境电商渠道购买的商品只需缴纳行邮税，而免去了普通进口贸易中的增值税、消费税。

此举点燃了跨境电商赛道的创业之火。

商业嗅觉敏锐的网易CEO丁磊显然也看到了商机，抓住政策红利，当即决定筹备考拉项目。2015年初，网易考拉正式上线，随后在网易内部被升级为战略级产品。

在丁磊看来，电商可以成为网易在游戏、邮箱、门户等业务之外的新增长点。随后数年，现实似乎印证了丁磊的判断。

考拉与严选共同组成了网易的电商业务，净收入基本一年一个台阶，2016年、2017年、2018年的净收入分别为45.42亿元、116.70亿元、192.35亿元人民币。

2019年上半年，网易电商业务已经突破百亿，达到100.36亿元人民币。艾媒咨询发布的《2019上半年中国跨境电商市场研究报告》显示，网易考拉以27.7%的市场份额位居各跨境平台首位，已连续第10个季度蝉联。

上线不足5年，如何在竞争堪称惨烈的电商领域突围，考拉从“从0到1”的弯道超车折射出一个商业原理——解决未被解决的痛点就是你的机会。

比如“自营直采”的核心模式，一度被认为模式过重，但考拉也恰好是靠自营解决了“产品信任感”的消费痛点，可以确保供应链、商品、售后等一系列服务环节的可控，还拥有高度的定价权。

又比如“一站式保姆式服务”，解决了海外品牌不了解中国市场的痛点。简单而言，海外品牌只负责生产高品质商品，其它的选品、通关、物流、仓储、运营、推广都由考拉负责。

考拉还在2017年推出“全球工厂店”项目，与全球范围内顶尖的工厂合作，帮助孵化品牌、联手打造爆款。最新公布的数据显示，已经和中国、澳大利亚、日本、美国等9个国家的400多家工厂合作，2018年销量增长600%。

今年以来，考拉同样动作频频，搭建包括种草社区、考拉ONE物、考拉直播在内的平台内容矩阵，率先形成了一个跨境电商内容生态圈。线下布局也在加速，在杭州、上海、广州、郑州、重庆、成都等城市开设多家考拉线下店和考拉工厂店线下店，打通了线上线下全场景消费。

创新，显而易见的撑起了考拉的“含金量”。

跨境电商进入新时期

近年来，中国跨境电商在经历数次起伏后，平台格局基本成型。

考拉和天猫国际占据“头部”，海囤全球(京东海外购)、唯品国际、小红书等紧随其后居于“腰部”，此外还包括一些垂直类平台。

阿里并购考拉的意义，不仅是扩大在中国跨境电商市场的平台份额，继续抢抓机遇、扩大优势。

有业内人士指出，毫无疑问，考拉与天猫国际在标品供应链的优势是比较明显的，在标品和爆款品类这几大平台会比较有优势。合并后，这一优势将会更加凸显。

曹磊则认为，合并后的平台在面向海外品牌商时，会有更大的话语权和议价权，进而成为海外品牌进入中国市场的首选平台。

而在具体品类上，考拉核心品类是母婴产品，天猫国际则主打美妆，二者呈现极强的互补关系。

从今年的618年中大促不难看出，中国跨境电商的竞争已经告别简单粗暴的价格战，转向品牌战，尤其是新品牌的争夺日趋激烈。

天猫国际正加速引进全球新品通过其平台在中国首发，考拉则在今年连续推出“考拉时空胶囊”和“考拉新势力”两大新品首发及扶持IP。

重新洗牌后，中国跨境电商零售进口行业的竞争将更加激烈，抓住品牌力、提升竞争力、深耕挖潜力将成为参与者们成功的关键。

网易创新基因持续增强

在评价此次战略合作时，丁磊表示网易会继续推进聚焦战略，将资源集中在优势领域，通过持续创新，为用户创造源源不断的价值。

纵观网易22年的发展史，不追风口、顺势而为的哲学，“创新”和“匠心”的理念，造就了中国互联网行业无法忽视的重要一极。

不止于考拉，网易邮箱、网易游戏、网易云音乐、网易味央、网易严选、网易有道等等，基本都与“精品”划上了等号。

在其它互联网公司最关注用户使用其产品的时长时，网易最关注的却是产品的独特性，用户对产品的高评价以及产品体验的独特性，比时长相对更具意义。

今年8月录制的央视财经频道《对话》栏目中，丁磊谈到网易和阿里巴巴是否为对手问题时表示，阿里巴巴对中国电商发展作出巨大贡献，网易也有部分电商业务，两家更多的是相互学习的过程。

“阿里没考虑到的，网易通过互联网的态度和精神去创新，去做得更好，所以我们做了严选。”

此次合作的另一主角网易云音乐，也是在线音乐市场处于红海时诞生的，迄今用户突破8亿，“绝招”就是依托个性化推荐、歌单、乐评等产品特色提供极致音乐体验，走了一条创新的差异化竞争之路。

2019年Q1财报电话会议上，丁磊就曾表示网易处于懂得自己擅长领域的状态，也能看到未来更加适合自己的赛道是什么。

2019年Q2财报显示，网易净收入为187.7亿元，同比增加15.3%；归属于股东净利润为30.7亿元，同比增长45.8%，环比增长28.9%;得益于云音乐、CC直播和有道在线教育的贡献，创新及其他业务板块的表现亮眼，净收入为15.1亿元人民币，同比增加23.2%，毛利率也转正为1.4%。

业内人士指出，在行业转型【88 个靠.谱项.目】和经济环境不稳定时期，那些立足创新、快速调整、并保持盈利和现金流增长的公司，方能成为受益者。而这正是网易过去成功穿越互联网的历次转型的基础，也将有助于网易穿越新的行业转型和全球经济动荡期。

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