现在的音乐平台花样层出不穷，令用户眼花缭乱。QQ音乐推出的看广告免费听歌功能，不禁令人感慨：曾经的一家独大的平台，这样做是基于什么目的，他们又能获得什么呢？下面请和我们一起分析一下吧。

不少网友在使用QQ音乐时发现，在年初试运营的免费听歌模式，如今自己也能够体验上了，看广告就能得VIP权益、获取免费听歌时长。借助这一模式，一部分不愿意花钱的用户实现了听歌自由。

网易云也相继推出了看广告免费听歌功能，许多人看到这些弹窗广告的第一想法就是：没人买会员了吗？主流音乐平台靠订阅创造营收价值，可曾经一家独大的QQ音乐又是为何变成这样的呢？为此天天问的小伙伴展开了一番讨论，一起来看看小伙伴们是怎么说的吧~

【天天问每周精选】第255期：QQ音乐为何也推出看广告领福利的操作，为何开始看广告免费听歌了呢？

文章部分内容来源于@不正@小米粥@互联网产品半步颠@汪仔0310等人的精彩回答。

一、音乐平台怎么也开始推“看广告免费听歌”的模式了呢？

近年来，视频平台的付费会员价格逐年上涨，同时会员权益缩减，这样的操作引来了诸多用户的不满。现如今，音乐平台却走上了看似截然相反的道路。

究其原因，从财报中便可知大概。从腾讯音乐发布的2022年第四季度及全年财报显示，2022年四季度在线音乐和社交娱乐两项业务的月活跃用户数（MAU）均有下滑。

随着政策等因素的影响，QQ音乐已经不能做到一家独大了。很多签约歌手的音乐版权逐渐回归到各大音乐平台，QQ音乐在音乐版权上没有相对优势了。而对比其他同类平台而言，QQ音乐又没有独具特色的吸引点，自然订阅付费用户会逐渐减少。

网易云音乐当然也不例外，在逐渐激烈的竞争市场中，网易云音乐也推出了看广告、看视频得30分钟免费听的服务，用完之后还能够延长时长。

平台只能通过增加其他方式来获得利益，通过观看广告，使低价值用户产生价值。平台购买歌曲版权后，此歌曲就归平台所有，那么平台要做的就是用这首歌赚更多的钱，创造更多价值。

所以，让低价值用户（非可转化用户）看广告，从而赚取广告费，从某种意义上也可以看作订阅了。

一般来说，用户一定要完整听过一首歌才会判断是否喜欢/是否收藏，免费听能够为用户提供尝试会员权益的机会，若体验感好或者有喜欢的vip歌曲，用户便会考虑付费订阅，变相提高了用户转化率。

而且听歌的场景多数不会看手机/玩手机，广告并不干扰用户的正常使用，不会引起用户反感。

二、看广告免费听歌vs购买会员，你选哪个？

首先聊聊看广告免费听歌，从营收导向来看，15元一个月的会员，一个月三十天来算，每天的付费是0.5元；一个视频根据投放的指标，可以去到1块钱，观看一个视频获取30分钟的免费使用，大概是6首歌的时间。这对于营收来说是很划算的一笔生意。

而在大环境消费降级的影响下，广告换取使用权的方式也更容易获取转化。根据统计，播放广告这种方式用户的认可度达到76%，抵触心理上是相对较低的。

所以，看广告免费听歌的优点具体可以总结为以下几点：

但同时，看广告免费听歌也会存在缺点，例如广告过多干扰用户体验等。

再来说说购买会员，订阅付费会员是各大音乐平台非常重要的增值服务，占音乐类APP营收的大部分。与单独购买音乐包、付费单曲/专辑相比，国内用户往往更青睐于订阅月度会员。

月度会员提供短效的会员服务，可以让用户在短期内体验VIP服务，在用户想要终止订阅时也可以随时终止。月度会员价格比较便宜，开通连续包月更是划算。

自国内音乐流媒体平台版权时代以来，各大平台之间的差异主要集中在会员服务、在线播放/下载、无损音质等方面，但为了突出优势，平台更多选择横向扩大会员的权益，给会员更多样化的特权体验。

除音乐服务外，还使用个性界面、皮肤换装、表演票务和各种活动特权服务，丰富付费会员的维度。

同样，付费订阅也是有缺点的，一些用户可能会对这种非VIP用户限制访问感到反感，尤其是当用户们花费了大把时间和精力找到自己喜爱的歌曲时，却被订阅会员拒之门外，可想体验感极差。

此外，一些用户可能会感到不值当，因为他们可以在其他流媒体平台获取免费试听的完整歌曲，没有付费订阅会员的必要。

流媒体音乐市场竞争愈发激烈，靠版权和订阅会员一家独大的时代已经过去，各大流媒体音乐平台开始靠“内卷”更低价的优惠来吸引用户。

同时，随着短视频平台的发展，音乐赛道逐渐涌入新的选手，例如抖音旗下的汽水音乐，在新推出的时候主打“登录送会员”，登录一天送一天会员，再加上引入了许多新歌的版权，在刚上市的时候吸引了许多新用户。

最后，无论订阅会员与否，目前各大音乐平台都已将用户服务放在了首位，看广告免费听歌在现行阶段已成为事实。