创业是人人心中的一个痛点，能够自己创业，谁还去给别人打工，但，创业何其难，搞不好倾家荡产，财产东流，虽知其难，我们也想想，创业的第一步，除了产品技术外，我们还应该做什么？钱可能还是第一重要。那么没钱怎么创业？
目前，中国的食品市场也是以小型企业数量占据绝大多数，从投入产出来看，超过3亿的较大企业，特别是快速消费品、食品类企业，它的市场营销费用投入会相对宽裕，而中型企业往往还在于努力改变捉襟见肘的处境，小企业就更不用说了，广告宣传的预算基本不存在。
产品的营销，宣传推广是成长的必经之路，食品企业尤其如此。
那么，一个初创企业，在没有费用的前提下，能做好一个强势品牌吗？当然可以，下面我们聊聊有哪些方法。
第一， 创立一个品牌，首先的关键是品牌定位的成功。
品牌定位成功与否，往往影响到企业最后能不能快速崛起。
很多人会说，品牌定位是大企业要做的事，我是小企业，花那么多精力去干嘛？什么好做我就做什么，船小好掉头嘛。
是的，创业企业没有品牌管理是现在的通病，其实根据中国的现状，创业企业反而最需要品牌管理、品牌定位的企业。我们看到很多企业稍微进行了一些前瞻的品牌策划和定位调整，就几乎可以一夜崛起。蒙牛三年从零进入全国五强；香飘飘一夜成名后仍然持续成长。更不用说王老吉凭着品牌定位的调整，成长为中国民族饮料的翘楚。
定位，关系到你是跟着大企业走还是另寻生路，是做大企业的属臣还是另起炉灶；跟着大企业，运气好点碰到一个快速发展的行业，也许你还可以喝上点汤；如果是一个高度成熟的行业，你也许连汤也不能轻松喝到。很不巧，食品业恰恰是一个高度成熟的行业。
所以，有远大目标的创业企业，要想在群象乱舞的各类行业快速崛起，前期你只能当与众不同的蚂蚁，而且是蚂蚁王，做一个细分品类的第一。这样的蚂蚁，大象一般不感兴趣，就算是精力充沛没事可做闲来无聊想一脚把它踩扁消灭，也是非常之难。然而，一万只蚂蚁的迭加力量也许并不见得就比大象差。
有远大目标的创业企业，还要取一个有发展潜力的品牌名。现在的情况是，一大批大企业由于历史的原因，存在着一大批随随便便的品牌名称，留下很深很深的计划经济烙印。于是很多的小企业也是品牌乱取，随意注册。老板的名字、姓、甚至小名啊、或者随便哪本书上翻几页随意就当作品牌注册，这是其一；就算是已经取了品牌名用了几年的创业企业，其实也完全可以灵活调整，甚至放弃；因为创业企业没有大企业盘子大这样的包袱，特别是小企业，你可能只是卖产品，还没有多少人知道你的品牌呢？
所以说，中国的创业企业老板，如果你有一定的品牌定位意识理念和实施愿望，你就会有一个成功的开始。
当你的品牌具备一定的群众（消费者）基础时，你就可以考虑造反了，当你带领一万只蚂蚁造反时，行业也许会是重新洗牌的开始，大象也会怕。
第二步，创业品牌的成功，还要更多地对产品进行包装和策划。
能不能找到一个创新和具有引导性的产品，是创业企业能否快速崛起的第二关键。
现在的创业企业，产品往往是跟着大企业，产品功能一样，产品包装一样，甚至产品的名称也一模一样。这样去进行同质化的竞争，以前还有一样的优势就是价格，然而随着市场竞争的激烈和大企业规模优势的放大，创业企业这仅有的所谓优势也不复存在，大企业能够把牛奶卖得比水便宜，小企业你能吗？不能。而创业企业品牌的缺失就成了致命的硬伤。
因此，创业企业想让品牌快速崛起，在产品这一环，产品的差异化之路是不得不进行的道路。产品的功能能不能创新、产品卖点能不能有所超越、产品的包装能不能更吸引消费者，让产品在消费者第一眼中就有一种溢价的感觉，这就是成功。
当然，这样的产品创新对大企业也很重要，但是我要说的是，它对创业企业尤其重要，很多创业企业往往只是抓住了这么一个机会，就得以快速崛起，能够与大企业分庭抗礼。
第三步，创业企业的成功，关键还在于如何充分利用渠道的自推力。
如何利用渠道自有的推力，是创业企业在渠道规划时要考虑的重要问题，由于创业企业资源有限，不可能在所有渠道都花费很大的精力和资源。创业企业的产品销售往往是摸准了渠道商的自动自发能力，然后借助渠道的自推力推动产品的上市成功。很多大中型企业，由于企业本身参与营销过程较多，留给渠道商的利润不会太多，渠道商的自动自发意识当然会降低。所有的渠道商其实都明白，一个产品成功上市的前三年，也许是一个毛利回报较好的渠道产品，而一旦产品销售成熟了，利润就会摊薄，只能靠走量来弥补总的利润收入。而这，却正是那些大型企业的营销目标。
创业企业要做的，就是这样一种在大企业与渠道商之间的搏弈平衡。当创业企业的品牌定位足够的清晰、产品的概念有一定的创新时，再加上在充分利用渠道的自推力，那么，你的品牌离成功也许就不远了。
当然，渠道商在选择推广的产品时，重点会考虑两种类型，即终端补充型产品和消费者填补型产品，所谓的终端补充型产品是终端老板所乐于接受的，而消费者时尚填补型产品是消费者乐于尝试的。当有满足这样的条件时，渠道商的自推力自然不可小视。
我们看到，国内很多企业，特别是小企业，一般不会有很多的销售人员，他们靠什么推广产品呢？只能靠渠道商的自推力。
创业企业做市场营销有一条金律，先建渠道，再做宣传；如果反过来，压力是非常大的。所以，很多创业企业都没有资金用于广告宣传，因为他们把它都用在了渠道的推力上了，这是对的，当渠道的推力达到一定的程度，产品上市基本成功和稳定时，到那时，创业企业完全可以重新制定广告预算。
第四步，创业企业的成功，还在于品牌宣传的四两拨千金。
前面说了，创业企业在产品推广的前期是基本没有什么大的广告预算的，但是，没有广告预算并不是意味着品牌不做广告宣传。
宣传就一定要花大把的资金吗？答案当然是否定的。创业企业当然做不了标王，但是广告标王不一定就是市场标王，这是肯定的。创业企业要想让产品成功上市并持续成功，让品牌建立强势形象，一定要坚持一二种最有效的宣传方法，持续推广，这样才能把有限的费用做成强势的效果。
品牌打造的方法无非是二种，一种是大量的广告投放，快速建立知名度，然后通过产品的美誉慢慢建立品牌的良好形象；另一种是通过各种渠道的口碑传播，慢慢地建立品牌的美誉度，现在，口碑传播的渠道又多了一种途径。
在中国的各类行业，存在着大量的创业企业，这其中不乏拥有快速崛起潜力的品牌，只要创业企业做好了充足的准备，下一个强势的品牌也许就是你们的。在中国这一个尚处于快速发展的营销市场，大象可能会成为蚂蚁，蚂蚁当然也可能成长为大象，创业企业完全有可能一夜之间成就强势品牌。微信号讨论xbzs0571
