“网络是个魔盒”！河南夫妻卖掉北京房子返乡创业，一年后销售额达一千多万
河南商报记者 吴文昊 文/图
因多次为农民“代言”特色农产品， 商丘市宁陵县县长马同和被网友亲切地称为“网红县长” 。
据统计，他累计为宁陵县的酥梨、梨膏、梨酵素、梨醋、蟠桃、葡萄、番茄、白蜡杆工艺编制等网络销售“代言”，累计带货销售额1200多万。
宁陵县是全国电子商务进农村示范县。2017年，该县抓住农村电子商务发展的大趋势，建立了电子商务平台。在第四批国家级电子商务进农村绩效考评中宁陵县获得全省综合评比第一的好成绩。
“如何使宁陵县的电商水平更上一层楼，解决县域电商人才匮乏的难题，破解县域电商上行的困局，畅通县域电商物流，打造县域公共品牌和产业产品品牌，保持村级服务站的活力，宁陵还需要进一步前行和探索。”马同和在接受河南商报记者专访时说。
【农产品“云上”销全国】
“2018年以前，我们周边村庄的梨农既盼丰收又怕丰收，盼丰收是想收成好些，怕丰收是怕销售不出去，发愁。现在，这种情况不存在了。”7月29日，在宁陵县石桥镇孙迁新村，宁陵县“电商带头人”解远明说起搭乘电商快车销售酥梨时兴奋地告诉河南商报记者。
“对我们来说，每年9月份之前是淡季。这之后，酥梨和酥梨膏订单开始大幅度增加，每天打印订单就要忙到深夜。现在搭乘电商快车，酥梨和梨膏云上卖全国。”解远明的妻子张敏补充说。
2001年，解远明入伍服役来到北京市。8年后转业留在北京，先在印刷厂等处打工，后开了一家生鲜蔬菜超市。
多年打拼，生意做得不错。但他心中一直纠结“老家那么好吃的酥梨怎么会滞销？”
“每到酥梨销售时节，乡亲们都为销路发愁。”
2018年，夫妻俩合计总在外面飘着，倒不如回家做点事。
说干就干，夫妻俩卖掉了北京的房子，回家创业。“做电商，借助网络打通外面的世界，解决酥梨销售难题。”
在做电商销售的同时，解远明感觉酥梨产业的深加工潜力非常大。于是，他开始了酥梨产业深加工–梨膏的生产。
“网络是个魔盒，搭乘电商快车，酥梨和梨膏销售订单如雪花般从天际飘来……”解远明告诉河南商报记者。
此后，他的梨膏品质好，很快得到市场青睐，“销售额疯涨，2019年达到1000多万，销售酥梨400多万斤。”
“市场认可，今年酥梨订单增多，酥梨销售量会大增。”解远明两口子充满信心。
【“头雁效应”激发“群雁活力”】
如今，在“网红县长”的带动下，该县涌现了一大批销售特色农产品的“网红”。诸如：电商扶贫带头人张澳、刘冲的电商创业事迹被省商务厅作为全省优秀电商扶贫典型在全省推广；楚维向被评为“2019中国农村电商致富带头人”。
马同和在接受河南商报记者专访时说，2019年宁陵县电商工作被评为“河南省电商扶贫先进单位”，在国家绩效考评中位于河南省第一名，全省电商扶贫现场会在宁陵召开；宁陵“电商+扶贫”工作案例被河南省发改委采集录入，被商务部录入全国农产品上行和电商扶贫典型案例，并在全国推广；宁陵县电商服务中心主任、科创电商产业园党委书记冯玉玫因工作成绩突出，宁陵县人民政府为其记个人三等功。
【县长访谈】
河南商报记者采访马同和 （右）
河南商报记者：宁陵县电商扶贫经验有哪些？
马同和：这方面，我们创建了“党建+电商扶贫”“党建+电商人才培养”“党员+电商创业带头人”“党员示范岗+电商企业”等模式。在党组织和党员的带动下，电商扶贫工作得心应手。
此外，我们聘请国内知名电商专家团队全程指导电商进农村工作，制定符合农村实际的电商扶贫政策，确保电商扶贫工作高效落实。
注重树立典型模范，培养电商扶贫的“排头兵”，充分发挥模范典型的示范带动作用，形成“雁阵效应”，激发“群雁活力”。
河南商报记者：电商扶贫成效有哪些？
马同和：截至2019年12月，宁陵县电商交易额突破3.8亿元。
其中，网货基地带动全县农特产品交易额突破亿元，酥梨、酵素、花生等农特产品，月均销售额突破1000万元。
另外， 全县村级服务站实现代收代投包裹43.1万个、代收话费、农电费9150万元，网上代购、批发6673余万元，代收交警违章罚款4589余万元，进一步实现了便民缴费。
通过努力工作，我们带动有能力有意愿的贫困户网络创业就业1641人，人均增收1200余元。帮助贫困村“云上”销售酥梨、土豆、大蒜、红薯、粉条等51万件，带动贫困村农产品销售4800余万元。
河南商报记者：破解电商发展瓶颈，采取了什么方法和措施？
马同和：这方面，我们积极推动电子商务与地方产业深入融合，建立政府、平台、服务商、协会、电商企业联动的县域电子商务生态体系。
此外，我们投资建设物流园、县级物流仓配分拣中心，整合物流企业，构建了县乡村三级物流体系。开辟了5条物流主线路、10辆物流车承载县级到乡镇级的配送、70辆物流电动三轮车承载从乡镇到村级的配送。
为破解电商专业人才匮乏的瓶颈，我们除了从外引智，更侧重对内育才。把老百姓田间地头的初级农产品变成标准化的好网货，有效带动贫困户扩销增收。
另外，宁陵着力建设了十大网货基地，建立了“电商公共服务中心+网货基地+农业合作社+贫困户”的模式，实现了小生产与大市场的有效对接，存得住、运得出、卖得掉、赚得到。
河南商报记者：下一步，宁陵县电商发展做哪些规划？
马同和：人才是核心竞争力，电子商务，商务才是根本。
“钱、地、人”以及政策支持一个都不能少，加强创业培训，搭建创业平台，提供优质服务。点多、线长、出村难、保鲜时间短、溢价能力弱、产品同质化严重、物流运输成本高等问题普遍存在。宁陵县将建设具有集中采购跨区域配送能力的农产品冷链物流集散中心，发展智慧物流，打通乡镇到村的物流通道，完善“最后一公里”和“最初一公里”。
2020年，宁陵县电子商务发展方向：继续坚持扶贫导向，加快建设进度，加强产销对接，带动贫困户增收。
（河南商报编辑 施尚景 刘梦鸽 吴冰）
